想家宝远程陪伴机，焕发闲置手机第二春

这时代，谁家里没有一两台闲置的旧手机呢？丢之可惜，卖之害怕隐私泄露，如何处理这些旧手机，是一个大问题。

11月中旬，记者来到大麦村孵化器，走访了上海青芒科技，类似于小鱼在家，他们开发了一款名叫想家宝的智能陪护设备，通过它，连不懂手机或电脑的父母都可以轻松地与外地子女视频聊天，子女也可以用手机随时查看家里的情况，做到远程看护。然而这都不是亮点，最吸引人的，是其二次利用了家里的旧手机，将手机作为主要运算核心与显示屏幕，不仅重新利用了资源，更大大降低了设备价格。据称只要手机内存达1G便能流畅运行。

雷锋网：做远程陪护，为什么要用旧手机？

程宇航：其实最开始的时候也没有想到要用家里闲置的手机，当时希望做的是一款能够跟着家人跑的机器人，可以随时随地照顾亲人，这是未来的趋势。但我们发现机器人的智能还远没有达到这样的理想阶段，而且成本很高，不是一两千块钱所能搞定的。

中国人对价格非常敏感，淘宝上，价格即使只相差一块钱，其交易量也有很大的差异。中国人的消费能力很强，但并不意味着其可以为价格过高的产品买单。追求物美价廉，这是人类不可抑制的天性。

所以，为了实用，同时为了降低成本，我们最后决定使用旧手机。

雷锋网：为什么说现在是你创业的最好时机？

程宇航：主要有三方面因素

1）.手机存量巨大，几乎每个家庭都有好几台闲置的手机。如何处理这些机器已然成为一个横亘在人类面前的大问题。

2）.网络wifi的普及，家庭wifi已经深入到了众多家庭中。

3）.移动网络资费下降，如今的4g网络不管是在网络速度上还是价格上，都有了很大程度的提升，很多地方4g本地流量卡都非常便宜，以上海为例，电信本地流量卡每G只需6~8块钱，平均每分钟视频流量7M算，视频聊天每分钟5分钱左右。

雷锋网：跟小鱼在家比，你们有什么不同？

程宇航：小鱼在家更多的还是定位于家庭机器人，因此他们将语音对话等各种功能都往上堆，而我们聚焦做家人远程陪伴功能，把远程陪伴的体验做到最优。

小鱼在家在各方面都以苹果为学习对象，针对的是高端用户，价格较贵，我看他们包装盒的成本都在50块钱以上，而整机官方价格更是高达2299。而我们利用家里的闲置手机，做到了跟小鱼在家在家庭陪护方面几乎完全一样的用户体验，最重要的，是我们将价格大大降低了。最低只要399。

小鱼在家虽能做到左右旋转，但由于内部固定线缆的限制，其旋转角度是一定的。而我们利用导轨技术，将关键器件至于导轨之上，并通过导轨供电，使得我们可以毫无限制地360度自由旋转。不仅如此，我们还利用杠杆原理，利用低成本的低功率电机带动整个屏幕上下旋转。基于此，用户只需要在手机上上下左右滑动，便能调节想家宝的角度，家里的情况一览无余，这是一个非常好的用户体验。此外，想家宝前端还有一个红外线传感器，当有人走近时，其可以自动打开屏幕，离开时自动关闭屏幕。

雷锋网：老人一般不会用智能手机，这一点如何解决？

程宇航：我们的产品设计的目标之一就是让不识字的老人或小孩也能轻松使用。

首先，子女给老人安装后，长期运行无需任何维护，被叫时老人不需要任何操作就能接通视频通话。

其次，我们在想家宝主机上设置了一个按钮，老人只需要长按这个按钮便能向默认用户发起语视频对话。

雷锋网：产品研发，技术上都有什么难点？

程宇航：我们聚焦于老人小孩市场，但我们并不标榜我们有多么高大上的技术，虽然在技术上的确有很高的门槛。比如说视音频对话，我们没有使用第三方音视频平台，直接介于谷歌的webrtc技术，并花了10个月加以优化，解决了室内回声抑制，环境声消除，动态网络适配等众多问题。但我们做产品，更关注的，还是如何以最高的性价比带给用户最佳的用户体验。

雷锋网：那你们如何应对竞争？

程宇航：首先，我们并不比大公司差。很多人总爱用员工的多少来评价公司好坏与竞争力，但这并不准确，别看有些公司人员很多，但真正能够决定公司走向的往往只有少数几个人，这跟小公司是一样的，因此，在这一点上我们并没有劣势。

其次，走对方向永远都比努力更加重要。做家庭陪护，尤其是二次利用旧手机，这个方向是不会有错的，而且我们的性价比也是最高的。

此外，我们虽然人少，到现在也就十几个而已，但核心团队中，半数以上硕士以上学位，几个创始人在创业之前也都在中兴华为等大公司工作多年。负责过比想家宝更为复杂的产品的设计与研发。

最后，想家宝这种分体式的设计是我们的原创，并为此申请了8项专利，这也是为后来者及模仿者设置的障碍。

雷锋网：除了卖硬件，你们还有怎么的计划？

程宇航：跟大部分互联网企业一样，硬件并不是我们的主要盈利点，但这是第一步，通过这款刚需且价格亲民的想家宝，我们希望打入到千千万万的家庭中去。未来开发更多的增值服务，比如网络电子相册功能，可以随时把手机里的照片发送到异地的家人观看等。

总结

随者中国老龄化程度的加深，空巢老人现象也将越来越严重，据资料显示，到2050年，独居和空巢老年人将占54%以上，在中国居家养老这个传统难以撼动的前提下，家庭陪护或将在未来扮演极其重要的角色。想家宝布局这个行业并顺带解决了家庭闲置手机的问题，可谓是一举两得。唯一让记者感觉不舒服的，就是其外观设计不太养眼，这可能与其团队较小有关吧，也期待下一代产品能有所改观。

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