智能牙刷会不会是儿童市场的第二款“爆品”？（下）

看完上集，相信大家对于儿童智能牙刷会不会火有一个大概的想法。然而，我们还需要了解国内的儿童电动牙刷市场现状。

对于这个问题，电动牙刷供应链从业者是这样说的：

现在，连大人电动牙刷都做不好，儿童电动牙刷就更加不好做。国内大部分的卖家都是以出口为主的。用现成的国外客户的模具来生产给国内用户，所有硬件，参数都一样，没有切实去了解消费者。很少有厂家针对国内用户，去专门设计外形，硬件之类的。

你知道吗，老外的手大小和国内（消费者）的手大小是不一样。电动牙刷缺的是好硬件和设计。此外，国内厂家做得不好的一点是没有用心去设计刷毛，没有切实的根据中国人习惯、喜好还有口腔状况去设计刷毛。

一般情况下，电动的只要不是品牌，基本是公模做的。一只这样的电动牙刷大概能赚5元，对他们来说比外贸要高。那些出厂价20元左右的，只能赚3元左右。

目前业内有两家做的还不错，一家是电动牙刷卖的比较好的是赛嘉seago，才卖（出厂价）20多元一只。冲牙器做得不错的是瑞圣特。他们都是代工为主，虽然在美国推自有品牌，但不是很理想。

即使有国产内销，没有品牌，价格卖不上去。真正消费电动牙刷的人群，是对口腔卫生有一定追求的。飞利浦的1999元也有很多人买。但是大部分工厂外销，利润不高。所以从刷毛材质，植毛工艺，硬件选择上都会第一考虑成本。

此外，根据业内人士说法，儿童电动牙刷市场很大，但国内的接受度不高。目前还在“科普阶段”，要改变大家对电动牙刷的认知和看法。另外的从业者告诉雷锋网，“国外有40%~60%的孩子使用电动牙刷，而国内的不足1%”。

对此问题，正在做智能牙刷项目的从业者表示，大部分儿童电动牙刷都是简单地把成年电动牙刷技术移植过去。但实际上，儿童的使用场景，包括电机、频率都应该特定。这些厂商并没有设身处地从儿童的角度去考虑，如果想要把这个做好，应该从电机开始研发。

那么，到底儿童智能牙刷会不会火？

欧乐B iBrush Kid D10牙刷刷头近照

这个问题的观点有两个，一个认为肯定会，只是时间问题。另外一个则认为，巨头留给创业者的空间小，单品爆款的概率小。

肯定火的观点

准备入局儿童智能牙刷团队说：

“儿童智能牙刷肯定会火，只不过是谁能引爆而已。如果你说是Grush，那个产品本身是有问题的，你需要固定横着的姿势才能准确定位。而且，它来中国的原因是有些技术参数没有达到美国的FDA标准。如果说是Kolibree，短时间内它们不考虑进军中国。如果你说是飞利浦那些巨头，但对他们来说，儿童智能牙刷不过是一个很小的部分，他们并不会花力气去做。如果你说我国的比较大的牙刷厂，他们都是外贸代工厂的模式，没有品牌意识，主要以家庭作坊为主。而且大多数领导人的思维都比较封闭，行业内也不交流。虽然目前电动牙刷卖不好，并不能说明这块没有需求，而是产品没做好。加上国内的电动牙刷普及率不够，这恰恰是我们的机会。而且在这个小领域，有巨头在前面做市场教育。”

做成年人智能牙刷项目的从业者表示：“儿童智能牙刷是一个刚需，但还有一个消费心理。你很容易把它做成玩具，感觉起来有些廉价，品牌会特别差，而且儿童的消费权是掌握是父母手里的。最好方案是从成年人的角度切入，一旦家长认同你的品牌，做这个就有机会。”

（那么，爆发的点会是什么？）

Beam团队认为智能牙刷的本质不在检测，而是提供服务。相似的，儿童智能牙刷那个爆发点也是服务，而且与互联网相关。持该观点的行业人士说：

“这个市场的给我们创业者的机遇是非常巨大的，但不是说产品做得好就能带动市场，而恰恰是符合互联网需求的。就是说，这需要与口腔护理和大健康联系在一起。现在的儿童智能牙刷只是其中一环。”

单品爆款的概率小

智能口腔护理产品的从业者表示：

在物联网的号召下，每个创业的人都把家里的电器翻了一遍，看能不能智能化。不仅仅是儿童智能牙刷，而是口腔清洁护理产品的智能化。这是一趋势，也是一大方向，不过是大家切入的姿势不同。有人觉得儿童（智能牙刷）会是爆点，有人觉得是洗牙器。不管是哪个角度都有他的逻辑。

其实在这些产品智能化之前，就已经有人开始探索了，比如欧乐B，这种现象可以类比到苹果智能机出来之前，诺基亚就已经开始探索。可是，为什么口腔产品智能化到现在还没有爆点呢？因为到现在大家都没有找到那个点。我们切入这个市场的想法有两点：口腔市场面广，而且它还是一个痛点，人人都不喜欢刷牙。

不过，我们申请专利的时候查了大量的资料，发现一件事情，那些巨头（宝洁、松下和飞利浦）早就做了专利技术布局。它们在这块已经做了很多年了，虽然现在也没有做出颠覆性的东西，但是在一些技术细节上做了很多专利保护。给我们的感觉就是，这件事情留给我们的空间很少了。最后，做来做去，大家就只剩下外形设计、手势算法这些。但这些并没有什么卵用。就比如，现在的超声波牙刷，这已经是一个专利。如果你要做这个，根本绕不开。这个市场到后面一定会面临专利的问题。

对于专利这个问题，做智能电动牙刷项目的从业者表示，电动牙刷除了一个电机，本身没有太多技术含量。国内的专利没有美国那么严格。市面上大多数电动牙刷的电机都是“抄袭”巨头们淘汰的产品，然后改改专利开发出来的。

“为什么没人能仿造出飞利浦的马达？因为他们家的专利申请的特别多，屏蔽的东西也很多”，他说。

总结：通过这十几人的对问题的讨论和观点，我们可以得到一个观点。以目前国内的儿童电动牙刷市场来说，创业者有很大的机会。不仅仅是因为本土巨头还没出现，更重要的是，多数项目还没有找到G点。究其原因有两点，一个是没有真正去理解儿童、理解消费者并为其量身定制，另外是相关的技术没有太多空间。当然，不同于欧美市场，国内的消费者对电动牙刷的意识也还没有达到一个接受的阶段。

不过，这个领域仍然值得期待。据业内人士透露，近两年的电动牙刷销量呈现指数级别的增长。相信接下来还会有一些大品牌入局，做出“属于中国人的电动牙刷”。由此，儿童智能牙刷不是“会不会火”的问题，而是什么时候火的问题。