为应对“寒冬”，VR内容商们成立了联盟专心做To B市场

9月23日， 由中国互联网协会网络营销委员会主办，天极网承办的“VR Partner”VR生态创新与互助论坛在京举办。活动上，北京幻视网络与天极网发起成立了虚拟现实开发者联盟（VR-DA），其用意是与其他内容开发商联合，共同为B端市场提供服务。

幻视网络的联合创始人田子杨表示，该联盟核心专注于第一人称类游戏的垂直领域，通过to B端硬件设备厂商和软件开发商进行对接，实现内容和渠道共享，增强联盟成员的竞争力。为什么选择第一人称类游戏，他解释这是从自身的需求和发展推演出来的。“本身是做第一人称VR游戏，硬件设备符合第一人称的体感效果，”所以这方面较为擅长，并不想做“大而全”的事情。

说到这个开发者联盟的用意，田子杨认为，现阶段VR游戏开发者的日子过得比较舒服，“因为没什么内容”，竞争自然较少，但“下一步要考虑是否搞搞关系”。据了解，该联盟成员包括威沃世界、哈士奇等七家内容开发商，共计20多款单机、协作和对战游戏。

田子杨介绍，联盟成员首先一定要有相当实力，硬件或软件方面有一定的产品，其次团队成员必须要有长远的计划和执着开发游戏的意愿，再者是要有符合to B市场体验的游戏，最后是联盟有多维度游戏评判标准，要保证游戏品质。他也表示，联盟的核心目的是，游戏软件加硬件形成良好的体验。

为了更好地整合软件和硬件，幻视还开发了双端后台管理系统，该系统会提供给商家和CP终端，主要功能包括下载管理、游戏管理、用户管理、商户管理、计费计次管理等。同时市场上的各类头显可通过接入SDK实现兼容。在线下运营方面，联盟会展开一些VR电竞大赛，定期为加盟商进行门店赛、区域赛和淘汰赛。

由此来看，该联盟重点是为B端用户提供线下的解决方案，无疑这是考虑到目前整个VR行业的现状，田子杨说道，“从做生意的角度看，C端的普及量很低，很难把产品卖到千家万户。B端市场本身是个量很大的市场，我们做的是把这个市场升级，再加上一些增量市场，能让用户实在体验到VR。”而线下体验最大的优势是让身处各地的玩家，通过互联网联机对战，这也是该联盟想做的主要事情之一。在C端市场还无法获取大笔盈利的的时候，或许专注B端市场是各个VR初创公司不错的选择吧。