宇视：灰姑娘的逆袭之旅

雷锋网按：面对海康大华双寡头，修炼才华、容颜和生存能力，这更像是一场灰姑娘的逆袭之旅——内战突围、出击海外，宇视AI时代的反超。今日，宇视发布2017全年财报，营收31.0亿元，同比增长50.5%。

过去的2017年，可以说是宇视迄今最有存在感的一年了。

最让人印象深刻的莫过于宇视老总作文《深圳安防展浅见一二三》，这篇21则金句的美文理论实践双佳，一夜之间阅读量冲破十万加；以及47亿元与千方科技领了“结婚证”，一年在一级市场即增加10亿元估值，闪电解决资本问题，堪称实业运作的教科书。

数字说话

2014年全球第12位，2015年全球第8位，2016年全球第7位……两千多个日夜的不懈努力，如今的宇视在全球安防行业中的地位已经让数万家大大小小的安防企业羡慕不已，寻求发展密码。

和千方的联手无疑又多了一层与海康、大华‘争’市场的砝码。千方集团虽说布局智慧交通大产业，但众多子公司大多为集成类公司，选择宇视会进一步完善产业链，而宇视的产品也无疑会被布局至千方集团的智慧交通项目中，双方的能力及资源都能够得到充分释放；另外，千方科技目前尚无海外市场经验，从年连翻番的海外市场业绩来看，宇视的渠道和经验将带给千方诸多帮助。

而数据表明，独立运营的宇视也交出了令业界信服的答卷：今日，宇视发布2017全年财报，营收31.0亿元，同比增长50.5%；实现净利3.9亿元，同比增长155.5%。

就此，宇视总裁张鹏国表示：“宇视2017年行业、渠道、海外三箭齐发，收获迄今最快的销售收入和利润双增长；自2014年进军国际市场，连续三年复合年增长率保持在100%以上。宇视和千方强强联手，能够形成战略协同并快速对接资本市场，企业品牌和运作更加透明。资本的运作成功，在实业层面取得最优解和协同效应，使得团队人心稳定，凝聚力和执行力更强。”

海大宇相爱相杀：宇视突围方法论

争，对于商业战场来说，残酷里还带着一些黑色幽默。

前些年一直流传一个段子，行业老大PK行业老二，彼此都未受损，行业老三反倒遭殃，现实案例比比皆是：360PK金山，卡巴斯基消失了；可口可乐PK百事，非常可乐消失了；苹果PK三星，诺基亚消失了。

在任何垂直领域，第一名会占据50%以上的市场份额，而且会持续扩大；第二名占据30%左右；而第三名则会被掐着脖子呼吸，行动艰难。

作为国内安防老三的宇视显然深知这个道理，有为者更有破解“二元法则”的行动：第三名是非常重要的博弈角色、鲶鱼和创新角色。宇视不在意当前与前两名在规模的差距，对于客户、渠道、上游供应商而言，如果没有第三家，双寡头会非常容易达成价格同盟。因此宇视关乎市场格局的稳定，对于行业各个角色是安身立命的关键存在。新的政府采购法规定三个品牌，是有深意的。

宇视总裁张鹏国曾自信表示，“目前中国很多公司都已实现全球化，以安防行业为例说，未来中国市场前几名就是全球市场前几名。”与其说这是一句胸怀天下，寄语中国企业的远瞩高瞻；不如说这是宇视将战场扩至国际市场，争夺全球前三的弦外之音。

怎么争？

幸运的是，作为行业老三，宇视可以不用体会一览众山小的孤独、也不必太过理会二虎盘斗的鲜血直流，它有充足的时间及资源可以思考如何才能弯道超车。

一直以来，宇视都是这么做的。对外，一团和气、齐头发展；对内，专注自身、迎头猛赶。从安防模拟时代跨越到数字时代，“海大宇”已经相爱相杀超过六年，在这六年中，宇视以精工为己任，寸积缕累，市场份额逐步扩大。

时间到了今天，宇视又看到了进一步缩小差距的机会。

在AI席卷中国制造业的大背景下，宇视副总裁闫夏卿（雷锋网注：现负责海外市场）发出呼声，“AI的普及能够使得传统行业生产效率大幅提升、让人口数量不再是限制国家发展的关键因素；同时，亦能让中国在未来的国际竞争中占据优势。AI的发展，对中国下一个30年的发展，是一个非常重要的机遇，同时也是一个非常重要的推手。”

快马加鞭，从不放过任何机会的宇视在理清下一步作战思路后，于2017年10月发布AI整体解决方案，六大序列产品整齐亮相，完整覆盖前后端。

包含第二代视图数据中心一体机“昆仑”、新一代超融合视图云存储“秦岭”、视频安全智能准入设备“燕山”、智能交通抓拍单元“天目”、深度智能摄像机“函谷”、人脸识别速通门“潼关”。

而且以上所提AI设备均已部署于人工智能实战项目，仅昆仑就在中国部署项目超过140个。

实践为王

AI是当前的战略高地，每一个点的争夺对于企业来说都至关重要。

AI本身亦是高资本密集、高知识密集、高数据密集的“三高”工程，投入巨大，缺少足够的人才、资金、数据甚至是魄力都无法在赛道上坚持下来。

而在短短一年时间，宇视便发布了涉及了前后端的齐套AI产品，也能看出宇视从上到下的技术认同及撸起袖子加油干的恢宏决心。

需要指明的是，在算法层竞争近乎白热化、迭代加速的AI产业中，宇视一直保持着清醒的头脑，正如宇视总裁张鹏国所说，“看到AI这个机会点不足奇，做出产品也不难，但落地很难、满足客户真正需求很难、迭代方向一直正确很难、有持续的核心竞争力很难、取得规模优势极难、能有合理的利润率则是难上加难”。

这段表述，可以总结为：概念人人会谈，落地才是王道。

的确，在公关稿、PPT满天飞的科技圈，炒作、虚论、泡沫让人眼花缭乱，幸运的是，在以“低调”为标签的安防圈，“务实”一直是安防人骨子里散发的品质。

他们深知，看重实战的安防行业，PPT蒙蔽不了甲方的双眼，落地案例才是一个企业技术、产品是否可靠的有力证明。

例如，宇视AI产品应用于城市，抚顺建设视频图像信息应用平台，构建视图解析中心自动提取视频中的人、车、非机动车的属性和特征信息，实现亿级数据库秒级查询和检索，大幅提升视频综合应用工作效率。实战中利用“昆仑”对某盗窃案周边12个点位的监控录像进行高倍数结构化分析，仅15分钟锁定嫌疑车辆，最终快速破案；

再如，宇视AI产品应用于乡镇，湖南道县公安部署“昆仑”人脸识别系统，共计300个人脸识别前端，上线仅3天，该系统成功布控2名黑名单人员，最终协助道县公安抓捕上网逃犯田某和盘某，实现了“汗水警务”向“智能警务”的转变；

又如，宇视AI产品应用于峰会，大连高效建成“昆仑”人脸布控系统，录入黑名单人员超40万，守护达沃斯论坛。在机场及接待外宾的五星级酒店出入口部署人脸智能摄像机，在安保指挥中心部署人脸分析服务器、存储及公安指挥平台。论坛召开的三日内，识别并预警重点布控人员10人，系统核查人数超过6万人，有效消除安全隐患……

值得一提的是，除了快速开拓国内市场，过去三年，宇视海外团队还已经把产品方案部署到全球130多个国家，率先在海外寻得创新发展的突破口，推进宇视全球化布局。

独角兽的新世界

如今，全球范围内都能看到宇视产品的身影，它们每天都在高效地履行着守卫公共安全的职责。另外，在面对已经来临的“安防+AI”时代，宇视将系列化智能产品方案持续落地，以“可视智慧物联”站在了第一流的竞争舞台。国内视频监控领域从各级城市转向区县和乡镇，雪亮工程创造更大的市场机会；全球安防需求持续增大、中国“一带一路”战略不断深化，也为海外市场的拓展带来相当的增量空间。

在后期的甲方回调中也可发现，宇视的AI产品能力相较业界有很大提升，以昆仑为例来说，四字总结：多、块、智、省。

比如说，它具备高并发能力，是业内首款同时支持通用计算、智能分析、大数据业务的系统；另外，针对海量的监控视频数据，支持人脸识别、视频结构化及人数统计以及百亿级大数据秒级检索业务；

而之所以能够做到这些，也与此前六年的积累分不开。一直以来，创新、品质都是宇视的代名词，雷锋网了解到，目前宇视已经拥有超过1477项专利，而且83%都是发明专利；截至目前，在各类产品汇总评比中发现，宇视的产品返修率业界最低，这从根本上就降低了各级客户的TCO。

协助中国成为犯罪率最低的国家之一、协助中国城市成为全球最平安的地区一直以来都是宇视的使命所然；而技术、创新、高质亦是宇视的立身之本。

无论是自比还是相比，对于宇视来说，2018，都是新的开始。