国产厂商，只看到印度市场的蓝海，没看到里面激烈的寒流

尽管自功能机时代开始，印度市场就充斥着中国品牌的身影，除了金立这样为国人所熟知的品牌之外，还有像基伍这样在当时国内几乎鲜有听闻的厂商。有趣的是，后者在iPhone 4诞生的2010年，还曾在印度拿下10.6%的市占率，仅次于诺基亚（IDC数据）；此外，基伍还曾顺利跻身过全球手机业的前十，更重要的是其达到这一成绩仅用时2年，而诺基亚和三星则分别用了10年和6年。

而进入智能手机时代后，印度的起步速度比欧美甚至中国都要晚上不少，这主要是由于印度经济虽然增长很快，但由于国内大部分地区经济落后，缺少通信等基础设施的支持，而且贫困人口依然占据了较大比重的缘故。据今年九月的一次市场调查显示，目前印度市场200美元以下的智能手机最受欢迎，其销量占印度智能手机销售总量的五分之四。

为何为印度市场挤破头？

具体来看，印度手机市场之所以正逐渐形成“百家争鸣”的局面，主要是由于两个原因，一是其自身需求量很大。目前，印度人口为12.5亿，手机用户已达9.14亿，市场量级仅次于中国；而今年第一季度，印度智能手机的销量上升了84%，这主要是成千上万的手机用户正在从原本的功能机向智能机过渡，这是一个庞大的机遇和阶段；再考虑到当下在国内，大量厂商正面临着份额下降或萎缩的问题，但手机行业的发展远未结束，厂商们还需要依靠硬件销售来推动整个企业的发展，并与竞争对手抗衡，这个时候就需要另外开辟战场，而印度无疑是最好的选择。

另一个方面在于，由于印度市场与中国市场在一定程度上的相似性，包括知识产权和法律相关问题都不够成熟，因而相对其他欧美等海外市场更有利于中国厂商的发展，包括之前的山寨厂商和现如今的年轻厂商，发展的代价会比欧美日韩等要小很多。

前一方面是小米等厂商之所以如此看重印度市场的原因，而第二个方面，则就是数家中国企业在印度栽跟头的关键。

地方保护主义在抬头

这个冬天，先是小米因为牵扯到与爱立信的专利纠纷而被印度法院裁定禁售，后有一加与CM和印度本土厂商Micromax的三角关系同样被禁止销售。这两件事情虽然都事出有因，不过就如同笔者之前提到的那样，并不排除印度政府存在为了本国通讯产业而发起保护的可能。这主要是因为印度本身的知识产权与司法效率并不如中国，然而在这两件事情中，印度意外的迅速果决，不得不让人感到怀疑。

当然这一点是不能放在明面上大谈特谈的，因为哪个国家都有这种情况存在，再加上智能手机的发展已经开始多方面牵扯到国家和人民的信息安全问题，本就敏感；更何况小米和一加在此次事件里也确实理亏......种种原因，都导致今日的局面早已不再是单纯的某一项问题。

尽管这两件事都并不致命——前者已经暂时解禁，在明年一月再度举行听证会之前，小米可以在印度继续销售包括小米3、红米1s等配备高通处理器的手机，这意味着其有两个月的缓冲时间；而一加的问题主要在于系统方面的青黄不接上，但随着自主ROM的到来，问题也将相应而解。

但从这两个案例中不难认识到，国产厂商需要解决的，不仅是具体的官司，而是会导致出现类似被动的根源，并着力解决包括专利等在内的一系列弱点。形象点来比喻，就如同至今难以治愈的艾滋病，它本身并不致死，但会破坏人的免疫力，放大病毒侵袭的可能。而国产厂商的种种弱点，无疑会成为在不可抗力的干预下，于海外折戟的突破口。 

本土厂商的压制

而另一方面的威胁，来自于印度本土厂商对于中国厂商凶猛来袭的关注和抗争，例如一加事件所牵扯的印度本土厂商Micromax，其不仅用正经的法律手段解决了一位敌手，还顺带炒了一把人气。就在今天，搭载CM系统的Yu系列智能机正式被发布，该系列定位互联网手的机，首款产品Yureka售价只有8999卢比，约合889元人民币，和红米手机在印度的售价基本相同，并且配置方面也和红米手机不相上下。

此外，另一大印度厂商iBall也宣布将会推出首款Windows Phone新机，后者定价据传仅折合人民币500元......种种动作可以看出，印度本土厂商正在学习和照搬已经被中国厂商验证成功的模式，这本就对国产手机的性价比根基有所动摇。而如果印度政府在背后给予助力的话，那么国产厂商将可能摔一个难以翻身的跟头。

还有一点不得不考虑的是，谷歌和微软也同样把印度当成重点市场，这样一来包括小米等基于Android的厂商，甚至在这里与谷歌的“Android One”手机发生正面冲突也并无可能。而尽管小米已经表态希望加入“Android One”计划，不过MIUI的取舍将会是一个难以预估的点，毕竟“Android One”主打的就是原生系统的升级效率。

而最主要的是，无论是印度本土厂商参与“Android One”计划，还是推出Windows phone，谷歌和微软提供的各种形式的补贴倒是其次，专利授权才是大头，尽管这些厂商本身没能力以专利为武器来打击国产厂商，但不排除微软和谷歌不会借助这些炮筒，对准一向偏安国内的国产厂商开炮！

总结

总的来看，国产厂商在印度的征战之路尚属开始，但问题却已经集中爆发了，而这对国产厂商来说，是挑战，也是机遇，毕竟专利等短板，一直忽视搁置也不是事，总要动手解决的。不过最重要的，却是出海之后与各方面的微妙关系，不仅是政府间，还有谷歌、微软这样的源头，以及与印度本土厂商之间的竞争和相处，说不定一个处理不好，国产厂商的宝莱坞美梦，就会破灭在这个寒潮涌动的冬季。