微软智能手环脱销带来的商业启示

近日，有消息称，微软新出的智能手环一举脱销。

然而，微软的智能手环实际上却并没有新奇特的技术，甚至可以说是非常平凡的技术，比如监控心率、步数、卡路里消耗、睡眠质量等，这在Nike+的智能手环基本都实现过。如果非要找创新点的话，通过Cortana语音助理进行笔记记录及日程提醒，这可以说是微软手环的一项独特技术。尽管这项技术相比于Nike+的智能手环有创新性，但耐克加在结合其运动鞋的监测上也形成了自身独特的优势。

从销售价格方面来看，这两款产品也是不相上下，按照今天的美元对人民币的汇率6.1255来计价，微软的智能手环售价199美元，折合人民币是1218元。而Nike+智能手环的售价149美元，在国内销售价格也是在1200上下。

就美国市场而言，微软的智能手环比Nike+智能手环高出了50美元。这个价格跟国内目前主流的智能手环销售价格差不多，国内目前主流的智能手环销售价格也是在1000元上下。当然在可穿戴设备行业也有价格奇葩存在，比如bong 2以99元对决小米的79元。我也一直在观察这个产业，发现很多文章说制约可穿戴设备发展的一个关键要素是价格太高，也有人认为bong 2以99元对决小米的79元的智能手环会引发可穿戴设备行业价格战的到来。

这在我看来，还是那句老话，也对也不对。首先，从市场表现来看，尽管bong 2和小米的智能手环都是百元以下，似乎又是扮演着颠覆产业造福人类的姿态出现，但市场却不为所动。反而是耐克和微软这上千元的智能手环获得消费者的追随，很多国内的用户都在通过不同的渠道代购，希望获得这些产品来使用。这是为什么呢？这也正是我这篇文章的主题，微软智能手环脱销带来的启示。

我在2012年就开始呼吁可穿戴设备产业，在很多场合一直在坚持呼吁进入可穿戴产业的一些准则，或者说是商业模式与忠告。当然有接受建议的，也有不接受建议的，结果就不用我说，你懂的。而我在最新的新书《可穿戴设备：移动互联网新浪潮》一书中也用了一些章节专门来阐述这方面的问题，希望能引导可穿戴设备产业在发展过程中少走弯路。今天我再次呼吁，主要由以下几方面：

一、简单。这主要针对于三方面，一方面是可穿戴设备本身的外观造型设计要简单，智能产品的核心不在于外观的复杂，而在于智能的本身与系统的应用。这就如同苹果产品所追求的极简理念，这种理念在我认为是移动互联网时代产品外观造型设计的主流理念。其次是可穿戴设备的APP交互系统要简单，在碎片化阅读时代，没有人有耐心去研究那种复杂的所谓高大上的交互，反之，不用大脑思考，图标清晰直观的一看即懂的简单交互才是王道。最后是功能要简单，2/8原则告诉我们智能产品的80%功能不是用户主要使用的，因此万金油式的智能穿戴时代至少在目前还没成熟，也还没到来。

二、极致。这主要是说要将功能做到极致，把任何不成熟的技术全部砍掉，哪怕只剩下一项成熟的技术，将这一项技术或功能做到极致，就能获得市场的认同。当前诸多可穿戴设备被用户吐糟的一个关键原因是一些可穿戴设计走入了高科技宠物的路径上，比拼炫酷的技术并不能获得商业化的成功。

三、细分。不要想象着用一款产品打遍天下，征服14亿人，因为我们不是乔布斯，就算是乔布斯在世也无法做到一款产品征服所有人。小米再疯狂，所收获的无非也就算一群特定的人群。锤子再恶心也能够获得一点市场。尤其对于可穿戴设备，更是需要切入细分的市场，比如全国有那么多的健身会所，我们针对于健身发烧友，结合健身教练，打通健身会所做一款专属的健身可穿戴，就这个市场都大有可为。

四、不要搞价格战。我在商学院授课时有句名言，也是对企业家的忠告：“凡是以价格战取胜的，最终必因价格战而亡”。也不要迷恋所谓的互联网思维，这只是互联网领域的人忽悠实体产业的一种精神诱导，供应链整合这在产业整合领域从来就不是什么新鲜事情。更不要相信小米所谓的硬件不赚钱，软件与服务赚钱，小米去年在手机硬件销售上赚的钱是34.6亿元人民币。面对通货膨胀的今天，菜市场的白菜都在涨价，而做为时代最前沿高科技产业的可穿戴设备，你好意思买白菜的价格吗？

最后告诉大家，一句话。微软与Nike+智能手环所带给我们最关键的商业启示就是，价格从来就不是事，如何将产品做到极致才是事。

（作者简介：陈根，智能穿戴产业专家、智能家居产业专家，产业变革专家。科技、财经评论员。《可穿戴设备：移动互联网新浪潮》、《智能穿戴改变世界：下一轮商业浪潮》、《智能电视：重塑第1屏》等科技畅销书作家，更多关于智能硬件以及可穿戴设备的探讨，请关注雷锋网，本文作者微信公众账号：陈根谈智能穿戴）