专访Pozible创始人Rick：“小清新”也能做好智能硬件众筹平台

“众筹和团购虽然在形式上有相似的地方，但初衷是不同的，从平台角度看，团购是一种偏电商化的促销手段，是消费者集体对市场价格形成的一种压力，而众筹创客链中的一环，它本身有着对市场的试水作用，能给与项目发起人资金和资源上的帮助。”

作为世界第三大众筹平台Pozible的联合创始人，Rick Chen（陈钢）在中国经常和周围的人讲起上面这段话。一方面，目前许多国内用户还是容易将“众筹”这个概念与传统的“团购”联系在一起,但另一方面，国内例如点名时间这样的众筹网站已经“开花结果”，Pozible选择在这个时候进入中国，可谓是机遇与挑战并存。

Pozible为什么要进驻中国？他们在中国有着怎样的发展计划？他们的优势又在哪里？带着这些疑问，雷锋网对Rick进行了专访。

澳洲“小清新”的成功

4年前，在澳洲留学的Rick与自己的一位爱尔兰朋友一起创立了Pozible。时至今日，网站已经累计上线了6000多个项目，共筹集1.2亿人民币，囊括了来自全球104个国家的用户。不过Pozible的成功却与Kickstarter或Indiegogo不太相同，因为它们当初走的是一条“文艺小清新”的道路。

“并不是我们选择了这样一条‘小清新’的道路，而是澳洲人民本身就太安逸了，他们能玩转各种唱片或者演唱会，但没人去鼓捣硬件。”

Pozible的“因地制宜”使它迅速发展成为澳洲最大的众筹网站。在“浪漫主义”思维的驱使下，网站时常会出现各种好玩的众筹项目：例如一位音乐家可以为一顿30美元的晚餐发起众筹，这在国内是是无法想象的。

“我们众筹成功率是几大众筹平台里最高的，达到了58%，我想这与我们众筹项目的多样化是分不开的。”

进驻中国，主推硬件

Pozible目前在美国旧金山和新加坡都有分部，今年四月，公司进驻中国上海。

Rick表示，他在平台创立之初就有过来中国的想法，但那时候各方面的条件还不成熟。现在，随着中国市场规模的进一步扩大，中国众筹市场被众多人看好，而智能硬件作为这个市场的“明珠”，更有着得天独厚的生产供应链优势，所以Pozible也很自然地将中国地区的重心放在智能硬件上。

中国区的“大不同”

如果说Pozible在澳洲的项目以“放养”为主，那么在亚太区则可以说是“圈养”了。Rick介绍，新加坡的项目可能会花掉他们50%-60%的精力，而中国会达到120%甚至130%，这是中国区“大不同”的地方。

由于目前国内许多团队还缺乏对外宣传尤其是对国外宣传的概念，所以在项目准备期间，Pozible会协助中国团队完成相关的翻译和设计工作。另外，他们还会帮助团队进行后期渠道推广以及国际物流渠道和国际经销商渠道的对接。

不过Rick强调，他们所做的这些工作和“中间人”是有本质区别的。首先，他们只会收取5%的平台费，而其他事务都是不收费的，因此不会存在相关的利益关系；再者，“中间人”的最终目的是增加中间费用，而Pozible做这些工作则是为了减少甚至抹去这些中间费用，他们的主体依旧是众筹。

当然，Pozible对项目的选择也十分讲究，他们会更看重项目本身的质量，不会去过分在意项目成功与否。在Rick看来，Kickstarter最近淡化审核功能的举措目前在国内是绝对行不通，现阶段放低条件不只对自身平台的品牌有负面影响，更会摧毁“众筹”这个概念在中国的定义。所以Pozible宁可早期多花资金和成本在好的项目上，Rick也相信这些项目在平台的帮助下能“传为佳话”。

Pozible有国内其他平台不具备的优势

国内目前已经有了点名时间这样成功的众筹平台，而作为“外来的和尚”，Rick表示他们有国内其他众筹平台不具备的优势——国外市场。

“我们是世界第三大众筹网站，拥有核心的国外用户，他们目前相对来说要更加成熟，有着很高的购买力，对众筹的风格也很适应，国外用户可以直接用美元进行支付，这些对于中国区项目来说都是相当好的资源，对国内项目在国际市场的准确定位也有很大的帮助。”

在Rick看来，之前偏“文艺”的Pozible在智能硬件主导的众筹市场并不会迷失方向，反而会有更大的优势，这是因为与唱片这样有文化差异的众筹项目不同，智能硬件并不存在差异，大家买了都可以用。

Rick举了中国区的第一个硬件众筹项目GYENNO One手环作为例证。

“GYENNO One这个项目上线30天，有来自102个国家的用户访问众筹页面，并有27个国家的用户直接参与众筹，最终筹得了101万人民币。这个项目上线的时机非常好，与国内各种手环“烂大街”的情况不同，国外只有Jawbone、Nike Fuelband等少数几个手环可以选择，并且售价都十分昂贵，GYENNO One 399人民币的售价可以说让人眼前一亮，并且这款产品确实做的很漂亮，他们优秀团队加上我们的平台，取得这样的成绩自然是‘水到渠成’了。”

虽然Rick有时也会感叹国内国外在某些众筹规则上的差异，但既然他已经来了，就表示已经做好了“取其精华，去其糟粕”的准备。Pozible未来的路到底走得怎样，还是值得我们一起去期待的。