联想在手机上栽倒，靠Moto挽回名声顶多是盘外招

雷锋网按：Moto回来了，不过大家给予的反应不是久违重逢的欣喜，而是大势已去的喟叹。

Moto不出意外地回来了。

有点急惶惶的感觉。

之所以急惶惶的，概因联想已经无牌可打，形势又特别危急，差不多是生死存亡之秋，他急需一支援军改变节节败退的国内市场。这支援军最重要的不是争夺市场份额，而是提升联想的逼格，提升联想在消费者心目当中的形象与地位。联想要让消费者知道，他的手机不是充话费送手机的那个赠品档次，它其实有逼格，它和Moto是一个母亲，就像当年的ThinkPad笔记本和联想笔记本。

只有Moto一个名字是不够的，还要有成绩。成绩才最有说服力。

联想也知道这一点，煞费苦心。他精心选择了Moto X来打头阵。为什么选择Moto X？最主要的原因是三星的Galaxy S手机一溃千里，Android中高端手机出现了大片的市场空白，华为mate7虽然填补了一部分，但是还有相当一部分没有填补。其他直接竞争对手一直怂着。HTC始终不温不火，LG从来都是那个三星的小弟弟，Sony向来差着一口气，唱索尼大法的人多，买索尼产品的人少。下一代Galaxy S手机只有零星的消息。这个时候，是Moto X进场的最好时机。

除了时机，还有成功公式——世界品牌+中国所有=成功。想来，联想相信这个公式能够再送联想一次辉煌。

我不看好Moto 的前景。

一，中国智能手机市场已经迎来拐点，市场总体在往下走。当然，这一点对于Moto X来说影响不大。淘宝海外购价格最便宜的Moto X要2800软妹币，大多数上了3000。考虑到中国的税费，以及其他因素，可能要卖到3500。能花上这个价格买手机的用户早就已经买了智能手机，他们并不属于市场红利的部分。他们的定位应该是更换手机；影响他们更换手机的主要原因不是智能手机市场的走向，而是自己的收入；

二，世界品牌+中国所有=成功，这条公式仍旧成立，但是联想的这个世界品牌注了水。相比ThinkPad，Moto的知名度差了一筹，这并不是说Moto的历史不够强，Moto出过影响全世界的手机，但是年代太久了，久得老一代都忘记了，新一代都不知道。进入智能手机时代，Moto虽有佳作，例如里程碑，但是从来没有俯视众生。里程碑之后，Moto再也没有出过什么有影响力的产品，而且在不长的时间里换了两个东家。联想接手ThinkPad的时候，ThinkPad还有世界范围内的影响力，接手Moto的时候，Moto的影响力只有北美、拉美一些地区。在这些地区，Moto的影响力也不那么稳固，北美市场销量的下降，Moto X Pro迟迟打不开局面。中国所有这个部分也不再是第一次，也不是独一份。中国所有能够带来的认同感下降了。另有一个情况也要注意到，此时不同彼时，民族这个属性降低了，商品出售的时候，民族的决定性不再那么强。当然，对学生为主体的人群仍旧有效。但是，Moto X售价并不那么学生。还有一点要注意到，在获得ThinkPad之前，联想就已经是电脑市场当中首屈一指的国产品牌，多年积累加上万元奔腾让联想的名字响彻云霄；

三，Moto Xpro的价格差不多相当于最新款Galaxy S或者最新款iPhone的价格。如果，Galaxy S下一代手机没有蹩脚的地方，例如指纹识别，那么，Moto Xpro拿什么获胜？在中国，Moto有半个主场的优势，但是，在中国之外呢？高端用户正在向iPhone迁徙，而且速度正在加快，高端智能手机市场当中Android的那部分正在缩小；

第四，联想没有坚不可摧的公开渠道，Moto在中国的认同度不高，民族的旗号打不出来，他怎么卖手机？运营商渠道是一个好选择，联想在这方面有相当的优势，但营增改来了，运营商渠道不怎么卖手机了；

第五，原生Android好不好？好。但是中国境内根本就水土不服，Gmail都用不了了啊，Google的那些服务有多少能用的？离开了那些服务，原生Android还有多少优势可言？是的，使用原生Android避开了联想在ROM上的短板，可离了Google，原生Android要打折扣。联想避开了一个坑，却跳进了另外一个坑。

对于联想来说，最重要的是重塑品牌形象，而不是急着扩大市场。自打万元奔腾之后，联想再也没有一个影响深远的文案，眼前一亮的都少（有兴趣的可以看一看京东对马云“童言无忌”的回应），别和我提那个跪拜。从PC继承过来的名声正在消耗，而且有消耗殆尽的样子（乐phone和K900谁用谁知道。就因为这两款手机，多少粉转黑。一部失败的旗舰机就致命了，联想致命了多少次。传闻乐phone上市的时候bug众多。我想，联想在笔记本电脑市场的成功让他们丢掉了敬畏心，以为靠联想这块金字招牌就能卖得漫山遍野。消费者容忍了你一次、第二次，不会容忍第三次、第四次，所谓再一再二不能再三再四）。这一切需要联想做一款真正的爆款手机，不只是爆款，还要有美誉度，买了之后他好我也好，踏踏实实地。这样才能恢复联想被糟蹋的差不多了的名声。

力挽狂澜，终究还是要靠自己，用收购的品牌来挽回形象永远是盘外招。