写在阿里IPO之后

据纽交所和纳斯达克公开信息显示，今天，阿里巴巴将在纽交所正式进行IPO，发行总额将达243亿美元。最近，关于阿里上市的各种消息内幕此起彼伏，让在步行街无敌的万达倍感吃力。或许，从没有一家公司的上市会如此牵动亿万国人的神经。阿里巴巴数日后将在美国纽交所正式挂牌交易。有分析称，阿里巴巴极可能成为美国乃至全球股市融资规模最大的科技公司。

　　但是，阿里上市之后，我们不禁要思考，这对于目前电商行业环境有什么改变，对未来又会有什么一些影响呢?

　　对国内电商的影响

　　阿里巴巴在IPO的过程中，公开了自己的一些业务指标，其中净利润接近5成，是最惊人的指标。从这个指标中，阿里巴巴已经超过了国内的腾讯，国外的谷歌。这么高的利润，是因为电子商务特别的赚钱么?我可以确切的说，不是的。零售业的利润从来都是薄利多销的，利润绝对不可能比做游戏的腾讯高。阿里巴巴的高利润，来自于它并不是真正意义上的电子商务。

　　阿里巴巴的经营模式，是通过为店家导入流量的方式，然后店家通过店铺进行货物的出售。阿里巴巴在掌握了大量的流量之后，可以根据自己的情况制定相关的游戏规则，可以让店家出广告费的形式，对流量的进入地点进行调整，也就是淘宝直通车。

　　很多企业从阿里巴巴的IPO过程中，都清晰的发现一个问题，哪怕阿里巴巴作为知名的电商平台，依然在某些时候会收到媒体的威胁。而阿里巴巴因为自身拥有足够的底气，不愿意收到媒体的威胁，于是通过使用自身的渠道或者是平台来发出自己的声音，而不是通过媒体发出声音。

　　在很多年以前，企业发出声音的方式，仅仅局限在通过官方网站发布信息，然后得到互联网其他站点的转载，让信息得到传播。随着网民习惯的改变，由企业的官网，发展到论坛，发展到微博，发展到微信，这些所有的改变都是基于能够直接和客户群体产生交流的模式。

　　小米的成功，被视为传奇，不仅仅是因为高配置低价格。更是因为小米的发展过程，是在阿里巴巴这个电商巨头的眼皮子底下进行的，尤其是在阿里巴巴上市被普遍看好的情况下，小米更是得到了关注，因为阿里巴巴的相关规则在不断的进行改变，众多商家也不希望受到阿里巴巴太多的影响。

　　阿里的国际化野心

　　从15年前中国一个不起眼的小公司到如今全球零售行业的重量级企业，我想起了马云的一句话：阿里的上市不是目的，而是为了达到目的必须经历的过程。那么这个庞大而神秘的集团，它的最终目的是什么?

　　Alibaba、Alimama、Alibaby --“阿里巴巴、阿里妈妈、阿里贝贝”，这是马云和他的合作伙伴们在创业之初给他们自己的网站同时注册的三个域名，其中Alibaba这个域名是当时花费了1万美元从海外商人手中高价买过来的，这三个名字不仅发音易于记忆、而且寓意特别，非常利于国际化推广。

　　很显然，马云在创业之初就给自己定了一个非常高的国际化起点，也就是说，很有可能从一开始马云的野心就是全球，这一天他足足等了15年!

　　阿里这次的上市不是最终目的，但对于马云来说至少也绝对是一个具有里程碑意义的事件。马云接下来要做的事情就是通过阿里巴巴全面进军全球市场，因此只有成功上市才能在最短的时间内获得足够的资金，只有足够多的资金才能让这个庞大的“阿里帝国”加快全球扩张的步伐。可以相信，马云在下一盘很大的棋，从2003年淘宝网诞生之日起。也许当时并未清晰成形，而目前，阿里的下一目标或许就是通过电子商务开创一个国际贸易新时代，绕过中间商盘剥，构建“阿里帝国”。

　　而今，15年专注让马云有了足够宽广的眼界和足够深厚的底气走向全球。

　　阿里巴巴集团业务纷繁复杂、不断变化，我们在这里只能从电子商务这个角度做一个简单的梳理。阿里巴巴集团旗下包含了C2C业务的淘宝网 、B2C业务的天猫商城，而天猫商城则正式开启了阿里巴巴的B2C业务，B2C业务的终极目标则是要实现国际化，旨在将国内厂商与来自全球200多个国家和地区的买家联系在一起，因此物流问题成为关键。我们看到马云随后便成立了菜鸟网络深耕物流行业，其目的也是为了服务于国际化的B2C业务。仅仅这还不够，阿里巴巴的另一个国际化业务是最近非常热门的全球速卖通，这是阿里巴巴帮助国内中小企业零距离接触全球终端批发零售商的一个重要渠道，说白了就是通过全球速卖通可以将国内中小企业的产品运送给国外的广大消费者。而在B2B业务方面，阿里巴巴则为全球中小企业拓展海外市场提供了一个重要的跨界贸易平台：阿里巴巴国际交易市场。

　　在这些平台的保障下，再加上阿里巴巴的上市，究竟会对零售行业甚至全球零售业格局带来多大的影响呢?

　　首先我们来看一组数据：截至2013年底，阿里巴巴集团旗下的淘宝和天猫活跃买家数超2.31亿、共产生50亿个包裹，占中国当年包裹总量的54%;2014年第二季度，阿里巴巴电子商务平台交易额达到5010亿元的商品，而eBay平台为1264亿元、亚马逊为940.8亿元，阿里巴巴已经是名副其实的全球第一电商平台。

　　可见，阿里巴巴在国际市场上阿里巴巴同样潜力无限，那么进入国际市场的阿里巴巴在美国本土将会面临怎样的阻力?带来怎样的震动?

　　2014年6月，阿里巴巴在美国本土推出线上精品市集网站11Main正式进军美国线上零售市场，而面临的对手则是亚马逊和eBay。其中，亚马逊的业务形式主要是通过供应商处获得商品然后再进行分销，类似于在国内阿里巴巴旗下的天猫商城，而这次阿里巴巴推出的11Main同样是在B2C业务上的国际化布局，其实就是美国版的“天猫商城”，这无疑是对亚马逊业务的正面挑战。

　　另一方面，eBay在业务形式上主要扮演了买家和卖家之间的中间人角色，并且以拍卖的形式为主导，阿里巴巴也同样扮演了买卖双方中间人的角色，区别是阿里巴巴并不以拍卖为主导，而是旨在为消费者和中小企业提供服务，以促进交易的快速形成。不仅如此，阿里巴巴在国际市场上还将与欧洲Zalando、印度Kobo、西班牙Wuaki等大批国际知名在线零售商展开直接竞争。

　　纳闷了，这么残酷的竞争，阿里巴巴真的仅仅是靠庞大的体量和比竞争对手更多的业务种类就能应付得了吗?答案显然是否定的。

　　随着近年来在线零售领域的快速发展，传统的“免费”策略早已不是决定各大电商的“胜负手”，以服务为导向的电商才是激发电商企业进一步前行的核心因子！而这也正是近几年阿里巴巴加速赶超亚马逊、eBay等国际电商巨头的真正原因！最近两年，阿里巴巴顺应趋势开启了新的国际化业务，C2B业务：就是从消费流通领域逐步向生产制造领域转型，现在阿里巴巴主要就是通过天猫商城的数据来开展C2B业务，主要运行方式为：阿里巴巴将沉淀的行业数据分享给各个厂商，从价格分布、关键属性、流量、成交量、消费者评价等维度建模，从中挖掘出消费者需求、增值卖点来指导厂家的研发、设计和生产，阿里巴巴甚至已经开始购入定制生产线，从而引入更多厂商的介入，这一全新的商业模式正在成为阿里巴巴新的利润增长点。也因此，大数据和云服务也开始为阿里巴巴承载更多的责任，马云在国内大举布局金融领域、展开对多个行业的大肆并购，加之此前淘宝网、支付宝、天猫、1688、全球速卖通这些业务的深耕，纷繁复杂的业务背后其实都在为阿里巴巴提供了非常宝贵的大数据资源，而这些大数据将会成为未来阿里通过云服务对消费者展开“精确营销”的重要资源。

　　以预见，手握大数据、专注10余年为商户、消费者提供便利服务的阿里巴巴显然比亚马逊、eBay拥有更多的底牌，再加上大数据作为反向定制业务C2B的最核心部分，阿里巴巴走向全球已经几乎没有什么问题。

　　更重要的是，阿里巴巴C2B业务一旦发展成熟，将会彻底颠覆传统在线零售领域的商业模式，届时整个全球在线零售领域格局也必将因此而重构！

　　小投资者怎么正确从阿里身上拔毛

　　香港上市的腾讯控股10年内股价上涨了166倍，美国上市的百度9年股价上涨68倍。大陆投资者只能望洋兴叹。国人怎么参与阿里IPO？我们看一下能否“曲线救国”。

　　大陆个人投资者无法直接参与美股买卖，好在A股市场里有不少“阿里概念股”。阿里系近年来长袖善舞，频频出手，和许多企业建立了千丝万缕的联系。去年受到市场热烈追捧的内蒙君正是拥有上亿用户的余额宝的管理者天弘基金的二股东。而阿里及其创始人马云控制的一系列股票在今年也有不俗表现，包括恒生电子(它的间接股东之一是马云控股的浙江融信)，以及华数传媒(其20%的股权由马云和史玉柱控制的云溪投资持有)。

　　与阿里旗下公司有合作关系的企业更多，科技公司、金融机构、运输企业、商贸公司，不一而足。据新华社报道，浙大网新与阿里云合作社保云系统;波导股份与阿里云OS系统合作；东软集团与阿里云签订三年战略合作协议。民生银行与阿里设立直销银行；中信银行和阿里推出网络信用卡，还是余额宝唯一监督行和托管行；中国平安与阿里合作众安保险等。上汽集团与阿里巴巴签署互联网汽车战略合作；中海科技、中海集运与阿里巴巴(中国)网络技术有限公司签署合作协议，着力构建全球领先的电子商务综合物流信息服务平台。另外，今年 2月，华联股份携手阿里巴巴试水O2O(线上到线下)。今年3月，阿里巴巴宣布以53.7亿港元战略投资银泰商业集团。

　　除了阿里系的合作对象、参股对象，从它的竞争对手和同行入手也是个现实的角度，比如说香港上市的腾讯控股，大家可以通过港股通参与买卖。虽然阿里的估值可能低于腾讯，但是不排除受阿里上市的影响。

　　不想参与股票二级市场交易的朋友，还有“打新团购”可以选择。今年年中曾有两家国内知名的基金公司高调宣布将利用机构身份帮助个人投资者去美国参与阿里的IPO新股认购。然而，业务宣布之后没多久，阿里的IPO还没有来，却能等到了监管机构的严格审查。因为央视曝光有人利用某银行的外汇改革试验业务将资金转移到国外，该业务被迫暂停。怕受池鱼之殃的基金公司们也只能小心翼翼的收敛起“外汇通”业务，不再高声张扬去美国打新。这项业务还有没有?需要私下询问一下。你懂的。

　　所谓“一人得道，鸡犬升天”。在9月8日的时候，阿里巴巴在纽约华尔道夫饭店启动为期一周的IPO路演活动，受其影响，持有阿里22.4%的股份的雅虎股价当日上涨5.61%。而在A股市场上，阿里概念股也早已应声上涨。

　　普通投资者还有机会在阿里的IPO里分杯羹吗？资本管制还在，渠道实在有限。实在青睐阿里的投资者，也许可以等它上市后通过购买以阿里股票为标的的挂钩理财产品参与。

本文作者：于斌 微博@互联网分析师于斌