我的创业经：如何准备创业展示？

本文作者Andy Pandharikar，是Fitiquette公司联合创始人兼CEP，这家公司曾在2012年参加了在旧金山举办的TechCrunch Disrupt 2012 “创业之战（Startup Battlefield）”大赛。此外，Andy Pandharikar也是多家初创公司的顾问。

在初创公司的生命里，会出现一个时刻，在那一瞬间会彻底改变你的创业轨迹。对于我们来说，那个时刻，就是2012年8月Alexia Tsotsis给我们拨通电话的那一瞬。

那通电话表示，Fitiquette被选中参加在旧金山举办的创业之战大赛，那意味着，我们将踏上一段不可思议的旅程。我们没赢Disrupt Cup奖杯，甚至连名次也没得到。如果非要算算自己创业取得的成绩，也是就我们曾经被人收购过，而上个月，收购我们的那家公司也被别人收购了。实际上，从TechCrunch开始，我们一路走来经历了太多。所以，为了那些准备申请参加TechCrunch Disrupt大赛，并为之奋斗的初创公司，我们决定说说自己“创业之战”的故事，

为何参赛

我们经营的是一家时尚类电商网站，拥有一套线上试衣技术，但需要一大笔资金才能启动。我们的线上试衣技术非常有吸引力，其他电子商务公司也对这套技术非常感兴趣，并希望能获得它的使用授权，但我们并不想走上销售应用许可这条路。但同时，我们也不得不面对一个问题，那就是资金耗尽，而在风投眼里我们还处于创业初期，说实在的，当时的我们真有点儿绝望了。

那时候，我们不得不把自己所有的积蓄投到公司里，而且还无偿工作，不领薪水，甚至苦苦哀求好朋友和家人，希望他们能把自己辛苦挣来的钱投给我们。但这些钱很快也花光了，我们又开始寻找银行的帮助，希望提高自己的信用额度，并申请个人信用卡。我们最重要的团队成员也离开了，四面楚歌，天也要塌了，我们马上就要成为Ben Horowitz所说的创业失败的反面教材了。

申请参赛

当时我们到处寻求帮助，天使投资圈，众筹网站，创业孵化器，创业加速器，土豪朋友（也没剩几个了），政府机构，同事等等。结果，为我们打开一扇窗的，就是申请参加在旧金山举办的创业大战。我们的申请打动了TechCrunch，被要求参加“创业之战”大赛。我们知道自己必须为这次比赛倾尽全力，毫无保留。

参赛准备

TechCrunch不会对外披露任何一家参赛公司的信息，其中就包括创业者的个人资料，所以我们也不知道自己要跟谁竞争。我们唯一知道的是需要准备好6分钟的路演（包含演示时间），在红衫资本进行了排练，并接受路演指导。

比赛彩排

这是我们第一次走进红衫资本办公室。除了几个TechCrunch公司的编辑之外，红衫内部专家们也在现场指导我们如何改进路演。

我们的彩排是在下午两点开始，在此之前，有两名未成年创业者也在房间里彩排。我看到了这两个“小毛孩儿”身上穿的连帽衫上印有公司名字，于是就在谷歌上搜索了一下。吓尿了！原来他们已经从Khosla Ventures获得了300万美元投资。我们怎么可能超过他们，更加悲剧的是，我们第一次路演表现的一塌糊涂。在彩排室里面，我们受到了专家们的严厉批评，当我们走出彩排室时，我感到非常绝望！

但我们不能在战场上一枪没打就当逃兵。而且，这也是我们最后的机会了。

参赛准备2.0

我们知道，有人路演很好，有人路演一般，也有人的路演会无比丑陋。我猜想，自己的第一次路演肯定属于第三种吧。不管当时路演的对象是谁，肯定都不会看上我们。但是，我们开始反复练习，一次又一次的练习，渐渐地开始变得越来越好。下面是我们的一些经验：

•  路演其实与路演无关，而是要你如实反映自己公司的发展状况。在准备之前，你需要把自己的思路捋顺，战略，当前商业模式，企业伟大的愿景，用户参与度指标，顾客标识，客户认可度，创业导师认可度等等。

•  路演真正取决于自己，如果没有毒舌评委的话，路演效果完全取决于当天的心情和天气，而且，路演的结果只有两个，要么非常出色，要么无比糟糕。所以，在开始提升之前，找一个真正的导师，帮助你把路演内容好好丰富一下。

•  在Demo演示时，要准备好让人眼前一亮。不要让惊喜过早出现，你要用幽默的方法去描述自己正在解决的问题，这点非常有效果。你要清晰的表达出来，然后引导听众进入到“惊喜一刻”。

• 在准备自己的演讲之前，把所有史蒂夫•乔布斯的视频都翻出来看一遍。 

•  先简要的告诉下评委自己会展示些什么东西，然后再反复强调重点。 

• 练习练习练习，强调练习一点都不为过，你要尽可能地把所有问题都过一遍，然后尽快解决掉。你还要学会掌握时间进度，还要把评委可能会问到的问题都准备好。

• 在反复练习之后，你可能会觉得有些无聊，但如果不练习，你以后就没有好日子过了。所以，请把你的创业之战想象成为一场“饥饿游戏”，一场生存大战。

• 你可以把自己的表现先录下来，然后分析自己的身体语言。在正式参赛之前，我们至少录了25次视频，然后进行分析，纠正自己的不足之处。

• 最后，不管你参加什么创业比赛，正如HBO的美剧《硅谷》里有句话可以用在所有创业演讲之中：“让世界变得更美好”。如果用这句话做结尾，那就再好不过了。要想在未来获得更多的融资，你就要说些为社会做贡献之类的话，而且这些话说的越宏大越好，准没错。

在Disrupt大会正式开始前一天，我们进行了技术彩排。让人不可思议的是，我们几乎没有出现任何的重大技术问题。

一决胜负

你很难有这样的感觉了，手上握着麦克风，然后在在后台焦急的等待上场。忽然，你听到主持人费力地读出你的名字时，来吧！到你上台了！

当时，我的心里只有一个想法：我们这帮人以后的日子，就靠着接下来的六分钟了。巨大的绿色灯光打在了我们的脸上，我们无法看清楚台下的观众。于是，我们就按照彩排时那样完成了自己的路演，充满了热情和能量把路演讲完了。评委们开始向我们提问，这些问题我们已经有所准备，大多数都是和融资有关的。

赛后回忆

我们演讲完成的那天晚上，我到现在都还记得，我们忘记了还有明天，开始庆祝，每个人都来祝贺我们，他们都希望了解我们更多的故事。

我们没有进入到大赛最后一轮，其他初创公司比我们表现的更好。实际上，参赛的公司中，有一些是有风投公司在背后支持的，所以我觉得会存在偏见。当然，这个世界就是这么现实。那时候的我们已经不在乎这么多了，因为我们的注册量开始激增，你甚至无法想象，很多媒体都开始报道我们了。

在参赛后的几天，我们收到了第一份收购offer，这家公司并不是非常有名气。之前许多拒绝我们的投资人开始给我们发电子邮件。他们都承诺要对我们公司进行投资。甚至BBC国际台还把我们评为当周排名第二的新闻事件，当时排名第一的，是iPhone 5发布。之后，我们开始准备A轮融资，就在此时，有一家公司准备收购我们，它就是Myntra公司，他们提供的offer让我们无法拒绝。几个月之后，Myntra公司被Flipkart收购，这笔收购案也是当时印度国内电子商务领域里面最大的一笔收购交易。

所有的一切，都是从2012年8月我们接到TechCrunch的那通电话开始的，今年的大赛申请将会在6月16日截止，创业者们赶紧行动吧。

VIA  TC

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