老张胡侃：人在江湖，两次遭遇小米，血肉横飞

雷锋网按：本文作者老张，幻响创始人兼CEO，一个在数码行业八年抗战的老兵。

上个月中旬北京雾霾，用我们的盒子实测都200左右，小米选择了这样的天气发布了小米净化器，也算是天公作美。不出所料，价格依旧是一招制敌的节奏，899元，带智能模块。几家欢乐几家愁，我唯一庆幸的是幻响没有做大型的空气净化器，只做了车载净化。

圈里迅速流传一篇文章，详细列举小米和日本巴慕达之间的江湖事，我都有转发的冲动，想想还不如写写我们的经验教训。

小米在做生态链布局，正在做几十款智能非智能的产品，已经出了盒子、电视、移动电源、手环、血压计、智能灯泡、摄像头、插座等。我们两次遭遇小米，第一次去年小米推出69元的移动电源，10400mAH，三星原装电芯，我们当时要做出同样的品质，成本接近80元，这一下子，小米打掉了深圳一半做移动电源的工厂，小米销量一年直冲上千万套，成本更有优势了；我们销量下滑一半，利润更是暴跌，最后被迫放弃零售电商市场，只做礼品定制市场，还好保留了一半份额，也不用太血拼价格，因为在礼品行业是利润驱动的，不是价格驱动的。但是要在网上生存，只能比小米价格更低，什么红点IF奖 设计，做工、工艺，只要价格高，消费者一律不买账，电源工厂要生存，就两条路，要么虚标，8000mAH标10400，要么降低品质，或者干脆山寨小米，再虚标挣钱，于是恶性循环。君不见原来的高端电源品牌MILI都见不到了，最近还听说电小二也在淘宝上淡出了。

第二次跟小米正面遭遇，是手环。我们去年十二月推出手环，售价490-690，小米7月推79的手环，哀鸣遍野。第二天，某初创知名手环从699直降到99，我们自己的手环网销当时399，销量直接下滑70%-80%，还好我们有战略纵深的礼品渠道，干脆全部转做礼品市场了，每个月还能卖个5000套，市场需求还在增长。很多创业团队对小米不屑，觉得凭借情怀、软件体验，做细分市场，还有机会，孰不知，消费者的价格预期已经形成，可以贵一点，但不可能高太多，于是所有的同类产品价格都降到小米价格附近，再谈情怀、体验，有点装逼没人认了。最可怕的是，小米用粉丝优势和低价冲击，迅速的把手环做到100万台，，最近又融资2000万美金。你如果是手环初创企业，怎么能跟它PK呢？软件、硬件 还是资金都不是对手，下一轮融资也遥遥无期了，谁会投资一个理论上最好只能做到市场第二的公司呢，因为大家都知道，智能硬件靠利润是无法生存的，大家都烧钱，这招釜底抽薪玩得太狠了，没有B轮融资，直接断了创业公司做大的可能性！

7月份我说小米逼绝手环这个方向，很多同仁都不认同，事实证明，我们7月不再投入手环方向研发，只做为现金牛是正确的，与其拿冲锋枪去拼坦克，还不如躲过他，去对付一批拿长矛的！

小米在每个领域都是考察很久找到一个团队投资，小米净化器就挖来一个日本巴慕达的研发总监，供应链整合又是他们的优势，成本可以做得极低，品质一定不会差，他们的目标就是品类第一，又有强大的融资能力，A轮 B轮早就有投资商准备接盘了，只要销量达到目标就进入，这种状况如果创业团队还心存幻想，靠差异化去做大，除非不是一个品类，否则很难成功，最好的结果是融到钱做成第二，或者被某土豪公司看中，并购进去，但是有几个能达到最好的结果呢？其他同方向的创业团队下场可想而知！。

所以，在江湖上碰到小米，如果自己不是华为、360这样的绝顶高手，不用亮剑，赶紧闪，换个山头，灭掉一批土匪，你就是山大王，毕竟小米不可能占领所有山头，智能硬件领域无限， 这是鲜血换来的经验教训。