雷军：未来3-5年，我们为什么要all in 云服务？

【编者按】本文系雷军今日以金山董事长身份，在小米金山联合投资世纪互联的发布会上的讲话。核心是未来3-5年，金山为什么要全力押宝云服务。

今天焦点的内容也是我们小米、金山战略很重要的一部分。所以我准备的第一张PPT是什么呢？是云服务对于小米的重要性。

小米现有的数据量

今年一年小米云服务的数据量跟去年同比增长7倍，预计明年还会增长5倍。那今天来的，给大家一点干货，我让他们总结了一下最近准确的数字：

小米云用户量6795.5万人，差不多6800万人；

小米云总存储47个PB（没有计算小米其他的存储还有10个P）；

总共存存储241亿张照片；

每天新增约9000万张照片，每天新增120万段视频；

最高的一天新增了380个T的数据；

我估计明年到这个时候一天新增1个P的数据。

可能大家对一个P没什么概念？一个P的内容存一年时间，存储加带宽差不多250万人民币到300万人民币，一年的成本。

开放结构的云服务

我想跟大家分享的是，小米云从今天的规模来说，已经是国内最大的云服务商之一，新增数据闹不好是在第一位的。而且这个数据爆炸的感觉越来越明显，所以小米对云服务极其重视。在两年前我们跟金山云形成了战略伙伴关系，当然也是不排他、非独家的。

我们小米云是做应用层的云服务，就跟苹果一样，基础云服务是谁干的呢？是金山云，就他们提供云存储的底层服务和云计算的底层服务。世纪互联是以网络基础设施为主，就是IDC、带宽然后CDN一系列的基础服务为主。其实我们处在云服务不同的业务层。

小米云除了金山云之外，我们也正在引进亚马逊、微软等，我们在小米这个角度来看的话，云服务的窗口期已经到来，而且是未来最重要的发展方向。云服务极大地改善了小米用户的客户体验，增强了小米的黏度，所以小米也是巨资投入在云服务上。

金山是如何决策要全力投入云服务的？

第二个章节就跟大家介绍金山软件，因为我是双重身份。我是三年半前出任的金山董事长。我是在10月份办了一个投资人大会，来跟投资人做了一个三年工作总结，这是我那个总结会上用的一张图片。我在接手的时候金山是4.4港币股价，那个时候金山已经在下行通道下，我接手半年跌倒2.7块了。接着我们用了三年的时间，最高在33块，现在稳定在18、19块，这就是我们三年的一个成绩单。

可能很多人看到我们跌了一下，但是忘记了这个曲线还是在迅猛地成长。为什么跌？我当然跟大家讲一下。过去的三年其实我一直在跟大家沟通，我说我主要是用了三招，整个金山的管理班子用了三招最狠的。

第一招关停并转，聚焦核心业务，退出所有非核心业务。金山到今年26年历史，在过去这么多年里面，进入了很多很小的业务，后来聚焦成三大核心业务，还是聚焦在安全产品、网络游戏。第二条包产到户，推行子公司。猎豹在今年5月份第一家IPO，市值在30亿美金上下，其他两个子公司增值也很快。

第三条叫放水养鱼，全部面向未来，面向移动互联网。三年下来取得了什么样的成绩呢？猎豹的月活跃3.41亿，2/3在海外市场。WPS3亿手机的下载，月活跃在4500万到5000万之间。西山居上来的速度快，在我们计划里面还有10款手机游戏要发布，它有投了巨资在西山居上，金山基本上是一家移动互联网公司。

下一个3-5年

我们在今年年初整个集团就在讨论，三年的时间快到了，下一个三年我们怎么干？所以我们提出了一个叫ALL IN的战略。我跟他们讲，作为金山软件的大股东和董事长，我所追求的就是10年、20年的长期价值，他们把这个摊子交给我了，我希望十年、二十年以后，金山依然活跃在市场一线，所以我们必须得全面转进攻，不要防守。今天的互联网行业守是守不住的，只能往前冲，所以要求各个团队ALL IN。从第二季度开始，我们各个团队加大了研发投入，其实我们研发投入跟去年同比，超过了100%，全部加大投入。

那加大投入以后，对利润略有影响，结果我们的股票就掉到18、19块了，但是我真的觉得这不是关键问题，因为ALL IN的战略就是要加大投入，来换未来中长期的企业发展。

就涉及到另外一个更具体的问题了，因为金山集团经过26年的努力，我们账面有12亿美金的现金，我跟他说这个钱存在银行里拿利息，这个利息很少，尤其大家知道美元存款利息很低。我说股东把这么多钱交给我们，难道就是拿利息吗？金山软件分红，我看很多在雪球上面说能不能不分红？看到这个我就有很大的压力，我说我这么多钱到底干什么呢？我们跟金山云的管理团队，金山云的董事会讨论，我们决定加大对金山云的投入。

但是金山云作为一个子公司自身财力不足，所以我们今年8月份的时候，专门召开了金山集团高管战略会，张宏江讲的，其实我们就开了一天的会，17个小时，主要在讨论各个业务当中的ALL IN，花了一半的时间在讨论ALL IN云服务。结果我们所有的高管都支持公司ALL IN云服务。

当然如果在云服务上投入不到，是不可能赢的。所以在那个会上提出了三到五年要投10亿美金，把我们的钱绝大部分拿出来，砸云服务。有了这个决策思路以后，10月份专门就这件事开了一次单独的董事会，来讨论ALL IN云服务的计划，也得到了董事会一致的支持。所以我们就下定决心全面执行ALL IN云服务的战略。

数据为什么爆发性成长？

在这里就跟大家讲一些在投资人会上讲的内容，现在全球数据爆发性成长，那爆发性成长的动力来自于什么地方？其实最核心的是手机上带了照相机，照片、视频的量在迅猛增加。

另外还有一个核心点，就是智能设备。这些智能设备因为全部联网，将来你的手环、血压计、空调、冰箱全部会联网。联网以后这些数据全部存储在云端，我们认为这个数据进入了数据爆炸的时代，所以基于这种基本思考，因为从小米的业务，刚才介绍大家已经看到，都是百分之几百的数字在增长。

手机、可穿戴设备还有4G，带宽变宽。还有视频、智能家居、在线教育，对基础设施的需要越来越高。

云服务的市场有多大？

可能大家说，你说了半天云服务，云服务到底有多大市场？在董事会问我的时候，每家公司都花了营业额的5%到10%，进行了云服务的投资，买服务器，租机房、买带宽，包括研发、测试、运维，都花了营业额的5%到10%，这是一个巨大的规模。无论你看腾讯、阿里、百度，还有更高的花到了20%，视频网站花了20%。所以我们认为未来这些的趋势是，第三方独立的云服务公司会一步一步兴起。大家以后要用多少就租多少，不用自己盖机房，租机房，我一看BAT每家都盖了多少个核心机房，我就开始想我是不是也要盖机房，可是我不懂盖机房。

难道我再找一块地盖机房？这个真的很痛苦。在小米我们一个基本观点，就是聚焦。能不做的一定不要做，能不能合起来大家结盟，让别人干？可能也是因为小米是个新兴的公司，我们也没有能力干，我们又不懂，难道我们搞一票人五年、十年的学习，像陈升这样盖机房，搞基础设施，这个不一定有必要。

我自己认为以后独立的云服务公司一定是大势所趋，这些收入将来都会云服务公司的收入。

接着是这里面市场刚刚兴起，阿里云一骑绝尘，我们金山的实力跟他们比还是很弱，投10亿美金是不是真的就能赢？我就讲了三大理由。写一篇文章叫《睡在小米上铺的兄弟》，我们金山有个兄弟叫小米，这个小米又不想自己干，所以金山帮忙建云服务的生态圈。所以跟小米的业务去互补，正好我做应用层云服务，它做基础云服务，借助小米的生态链来成长。

第二个这个合作也是非独家开放式的合作，比如说在国外我们也选了亚马逊的云服务。作为这么大体量的云服务公司的话，基础云服务往往都会选两到三家，这个也是开放式的。

包括金山云的服务，我们的同行别的手机愿意用，金山云也非常乐意用，我现在都不知道我的立场，但我的立场是各个业务相对独立，兄弟抱团打天下，非独家，不占队，把朋友弄得多多的，把敌人弄得少少的，这样才能共赢，我觉得同行不一定是冤家，能合作一定合作。

第二个优势金山软件毕竟是一家上市公司，那么多股东看着我，希望我们保持独立性，所以金山软件从股权结构，从上市公司角度来讲是一家独立的公司，所以它提供独立的第三方服务，它有独立的品牌。

比如说我们小米真的作基础云服务的话，可能还有很多人担心站队的问题，这也是我自己不想做云服务，小米不想自己做，而金山做的原因。

第三个，两年前我们就着手准备，是2C的业务，但我们未必能赢。最后决定干个基础的事情，转向了云存储和云计算。接着在很多互联网服务里面，大家老问，说你能打得过巨头吗？这个云服务有一个巨大的好处，它不是一家公司，一定能有三、五家活得下去，关键问题我们是不是前三、前五，我们不一定要是第一，但是我们一定要待在前三、前五名，这是第二个需求。

第三个需求，要想成为前三、前五，不被巨头挤掉，我在那个讨论会，跟他们讲，这个就是逼狠，你敢，就有机会活下去，不敢，现在不要玩了，如果不敢，趁早不要做云服务。这个市场跟视频市场一样，甚至比视频更惨烈，要么玩，要么不玩，没有中间选择。他们说你真的要10亿美金吗？我说如果没有10亿美金的准备和决心，这一仗赢不了。这也是一个高资金投入的行业。

回过来，经过26年的努力，经过几代金山人的积蓄，我们有点小钱，我们存在银行里觉得对不起股东，我们准备掏9成出来ALL IN。我们提出这个计划以后，股市上会觉得我们会不会发新债？我们全部有自有资金，每年有超过1亿美金新进来的钱，这个就是三个核心理由，为什么我们认为我们能拿到入场券？这个才刚刚开始。基于三大理由，我们觉得金山云有机会拿到入场券。

金山做云服务有什么优势

我们现在做了什么？过去的两年呢，我们有了一流的团队，张宏江、王育林他们几位已经组成了一流的团队。

第二个我们有了经验。第三个我们已经有了起跑的基础量，所以我们有了一些准备，主要在两个业务上取得了一定的成绩，一个是云存储，一个是游戏云。现在有200多家游戏客户跑在我们云上面。

所以我们未来的想法是希望在市场上成为一流的云服务提供商，这就是我们整个的目标，就是五到十年成为一家领先的基础云服务的提供商。

有了这个计划以后，我们就马上涉及到要做云服务，马上跟网络基础设施相关，就跟刚才讲的，我们是不是盖机房？是不是租多少带宽？要做很多很多事情。张宏江跟我一对说，我们这个东西又再搞个三、五年，说能不能找市场上合作？后来我们跟陈总一拍即合，谈了几次以后，就达成共识，抱团一起干。

当然陈总跟我说了，这种形象会不会给大家觉得我们是排他的？我跟陈总说，整个金山和小米的立场都是不排他，开放式，相互帮忙、互赢，不要谁站谁的队，谁的客户就不做，只要开门我们都欢迎，整个这三家的结盟都是开放式的，不排他的......

我今天要介绍的其实就这么多，我再跟大家总结一下。

第一点关于金山的策略，金山在今年年初各个业务都在讨论ALL IN，我认为金山各个子公司都是市场上最活跃的。

到了7月份核心在讨论不是子公司ALL IN了，是集团怎么ALL IN，因为集团没有业务，最后选了ALL IN云服务。ALL IN的规模是10亿美金，全部是自有资金，也不会增发新的股票，也不会做发债，靠我们自有资金ALL IN。而且我们觉得有一定的成算，反正这个成不成就看张宏江、育林他们的了，我该做的工作已经结束了，我说服了董事会和投资者，ALL IN10亿美金。这个10亿美金，我在创业干了25、26年，我这10亿美金绝对会非常谨慎和小心的。

两个10亿

可能今天大家看了，说了很多，其实我们的线路是极为清晰的，第一个是10亿是找陈升来干，我们只要合作。这个10亿美金是讨论了大半年时间是做基础云服务，是因为我们自身的需求已经非常之强烈，这两个线路给大家理一理。第一个10亿美金是小米主干的，第二个10亿美金是金山主干的。

第二个分享了小米的实际数字，我们已经接近6800万的用户，我们每天新增9000万张照片，新增110万张照片，我们预测明年总数据量会增长5倍，单日同比数据会增长到1个P的数量级。在这种需求上来看，我们觉得数据爆炸的时代来临了，这是一个新的台风口。

第三个是基于金山云和小米云的需求，我们决定跟世纪互联达成结盟伙伴关系，相互不排他，相对独立。但是相互合作、相互增强，这样的模式可能是未来产业的主导模式，因为不需要一个公司干所有的事情，让最专业的公司干最专业的事情，大家相互信任、相互结盟。

所以我们在不长的时间就达成了金山加小米，96亿美金，也是基于对陈总和世纪互联高度的信任和高度的认可，达成了一个战略伙伴关系。