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豹米空气净化大师,小米思维的扩展

作者:maomaobear
2014/10/31 09:33

豹米空气净化大师,小米思维的扩展

昨天,猎豹的大招豹米空净大师开始公测。据猎豹的傅盛自己说,是因为个人过敏的原因,在北京的空气中苦不堪言。所以特别关注空气净化器,从而发现了这个行业的暴利与商机。

通过简单的价格对比,我们发现技术指标和豹米空净大师差不多的同类产品,公开零售价在2000元以上,而在1000元左右价位的空气净化,技术指标远不如豹米。这很有点像当年的小米手机,和我跑分一样的没有我便宜,和我一样便宜的跑分和硬件指标远远不如我,所以我就火了。

豹米空净大师并不简单,它的背后是小米思维的扩展。

一、小米思维第一条,颠覆性价格

世界上没有神仙,在技术水平差不多的情况下,规模决定成本,小米手机当年的成本并不低,这个豹米空净大师的成本也不会比业界低很多。

能做到颠覆性价格的关键是找到暴利的行业,找到代理环节多的行业,把这个行业的利润率降下来,把层层代理取消掉。用互联网直接沟通消费者和厂商,在加上双重定价,抢购的小花招。颠覆性价格就出来了。在小米之前,智能手机行业利润还不错,小米之后,赚钱的就没有了几家。

豹米也是找到了一个渠道成本较高,溢价比较大的行业,切进去用互联网制造出颠覆性价格。

二、小米思维第二条,教育消费者

以前,产品对消费者来说是一个黑箱。很少有消费者会去探究产品的技术和数据指标。黑箱的产品,大家认品牌和广告,譬如飞利浦的剃须刀就是好,即使实际上可能不如某国产廉价品牌好用,印象分就能决定飞利浦可以买2000元,而国产只能卖400元。

而这个印象分要靠广告来推,最终还是消费者买单。

第一个打破这个定律是电脑DIY,知道了什么是CPU、主板、显卡、声卡甚至芯片、面板、积层陶瓷电容的用户,买电脑看实质不看牌子了。雷军把这个东西带到手机上,你不会没关系,我通过宣传教给你手机看什么指标。有了指标。品牌就淡化了。

小米不用广告种印象分也可以卖1999元,大家知道他和当时的三星性能差不多,是因为小米通过各种宣传教育了消费者。到了豹米空气净化器,宣传告诉你空气净化器有CADR指标,告诉你传感器有激光的,净化率怎么看,甚至APP用图告诉你比别人少吸了多少不好的空气(360其实精于此道,傅盛没白跟周鸿祎)。

有指标,豹米是空净市场没积累的新品牌这个事实就被淡忘了。也就不需要昂贵的广告了。

三、时势造英雄,机会还很多

其实,小米手机也好,豹米空净也好。都是赶上了中国发展的好时代,倒退20年,甚至10年都没有这样的机会。

经过几十年的发展,中国成为世界工厂,除了个别的高科技产品,世界所有的高中低端消费品,中国大陆都可以制造。而按照郎咸平的6+1理论,最大的利润都被别人拿走了,我们制造着最好的产品,却拿着可怜的代工费。LV的包包出厂价格只有售价的几十、几百分之一。我们只是没有品牌,老百姓本来可以花更少的钱用上品质好得多的产品。

过去,信息不对称,物流不方便没有机会,如今互联网和快递物流给了机会。小米手机就是挑战品牌,没有品牌,我就教育消费者,用技术指标认同我的品牌;我直接从厂家购买,绕开渠道,让消费者买到性价比高的手机。最终颠覆整个智能手机市场。

豹米空净不过是一个复制罢了。一些行业利润和中间环节的费用确实是太高了。空气净化器只是一个开始,灯具、眼镜、小家电……,小米思维能入侵的领域还有很多。

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