冰箱免费？京东刘先生在打什么算盘？

1月18日下午消息，京东CEO刘强东先生今日在极客公园创新大会上表示，面对互联网硬件的冲击，传统家电公司变革反应最慢，因此给了广大创业者巨大的机会，京东将推出股权众筹等一系列服务扶持创业者。在刘强东先生看来，面对互联网硬件的冲击，传统家电公司变革反应最慢，因此给了广大创业者巨大的机会。“未来冰箱应该完全免费，而通过背后的数据和服务去赚钱。”

未来硬件免费，是不是很熟悉？是的，当年360的CEO周鸿祎先生也是这种论调。现在也没有实现。作为硬件免费初级版本的360特供机有始无终。360特供机为什么失败？硬件厂商不赚钱，360也不赚钱，都不赚钱所以散伙了？不赚钱只是表象。实质是360用特供机刷了名声，提升了装机量，进入了移动时代，硬件厂商因为特供机的低价降低了逼格，冲击原有市场。还有一点，我认为是最关键的一点，在这个合作当中，硬件厂商是可以替换的，360无可替代。这就有了问题，打下江山之后，会不会一代新人换旧人？也许会，也许不会，主动权在360手中，硬件厂商只能看360脸色。

刘先生的免费冰箱也是这个模式。想想看，用上了冰箱，总得往里面装点什么吧。买了电冰箱的用户五湖四海，一个初创公司不可能跟五湖四海的商店搭上关系，这个时候，京东恰到好处的进入创业者的脑海，都不用提醒。亲，我们京东送货快哦，物流是自己的，十环以内，半天送达，十环以外，一天送达，我们京东货品全哦，传统相声里报菜名的东西都有，还有北欧进口的金枪鱼，还有澳大利亚的核桃，日本的樱桃，美国的车厘子……反正，京东是最好的选择。生猛海鲜这些东西，冬天耽搁了问题不大，要是夏天耽搁了小半天，送到用户手里的就不是生猛海鲜了，是化学武器了，吃了会病人的，甚至是死人。

等初创公司火了，一大波跟风上来了，京东就爽了。销售额上来了，快递的活儿也多了，营收好看了，增长好看了，股价嗖嗖往上涨，世界上还有比这更美好的事儿吗？吃螃蟹的初创公司什么结局？谁在乎！

免费冰箱，未来冰箱，其实就是京东冰箱。

所以，根本就不是什么传统家电公司反应慢。人家那边钱赚得好好的，为什么要冒险？冒险也就罢了，关键是冒险成功之后，同行们有样学样（这一点是必然，中国人的学习能力世界第一，各行各业都有孜孜不倦的好学生），京东会不会移情别恋？京东移情别恋之后就是竹篮打水一场空。电冰箱厂商千千万，京东可只有一家。这种合作根本就不对等。冒诺大的风险，成了第一个吃螃蟹的厂商，到头来，还要祈祷京东顾念一起打天下的兄弟之情，如果京东不讲兄弟情，传统厂商就全为别人做了嫁衣裳。

何况，免费产品不是那么好出的。不只是钱的问题，还有品牌的问题。就像ThinkPad，皇帝女儿一般的定位，出了L系列和edge系列，逼格立降，再也回不到以前了。

传统厂商但凡有一点智商就不会搭理你。

在刘先生眼里，传统厂商不回应无所谓，还有创业者。硬件免费披上了大数据的皇帝外衣，听起来很美好。免费能够吸引消费者，立足大数据的商业模式是广泛认可的未来商业模式。一旦涉及其中，做出一个架势（这个比较容易，电冰箱是一个成熟的产业，生产、设计全都能够外包，没有什么门槛）再加上一个规模，融合大数据这个概念，风投还不得挤破门槛。传统厂商竖子不足与谋，创业者快来吧！

其实，与传统厂商合作并不是不可能，小米已经投了美的。传统厂商虽有传统两字却也不是冥顽不灵，食古不化，也并非鼠目寸光，他们也能看到到未来。之所以不跟360合作，不跟京东合作，是因为一来360们没有拿出真金白银的实惠，二来，将来的实惠（如果有的话）都是360和京东的，做不到共进退。一旦解决了这两条，合作就不是问题。360和大神合作就说明了这一点。

此外，未来的硬件并不一定免费的（我不看好免费的概念，如果使用免费的产品，那么，你就是产品的一部分）。冰箱免费，通过传感器什么的了解用户使用习惯，推送产品和服务。电视是不是也可以？推而广之，住宅是不是也可以？往房子里装几个摄像头，京东推送衣食住行还有杜蕾斯，还有比衣食住行还赚钱的吗？

那么，刘先生为什么鼓吹免费冰箱？他看不到这些？非也。要注意一个情况。中国的经济形势。经济好的时候，人们的收入多了，对品质的要求会提升，这个时候，网购就会升级，具体表现就是从淘宝流向京东，这在eBay和亚马逊身上已经发生过了。中国的经济形势说不上困难，但也不是非常好，也就是说，大环境决定了京东在2015年的形势不会乐观。京东需要新的增长点。

所以，硬件免费就是忽悠傻小子的一个戏法。所谓通过数据和服务赚钱就是正热的大数据，是给风投煲的一锅心灵鸡汤。成了，京东就有增长点了。败了，京东可能会赔上一些小钱，或者根本就不用赔钱，冲锋陷阵的张飞哪个圈子都有。