待售的泛泰，是国产手机进军海外的好跳板吗？

早在今年七月，就有关于韩国第三大手机厂商泛泰由于负债高达4.75亿美元、正处于破产边缘的消息传出，而近日，这家诞生于1991年的老牌手机厂商终于不堪重负，正式对外宣布挂牌出售。

对于当下一派热火的全球手机市场来说，泛泰挂牌出售并无法产生多大的涟漪，因为相比相继易主的摩托罗拉和诺基亚，以及经历过盛极而衰的HTC与黑莓，泛泰在体量和关注度上都算不上出众。更何况泛泰在2007年就彻底退出了中国市场，因此在国内更是少见报道。

而在韩国本土，泛泰的挂牌出售也多少受到了三星盛世危局的影响而变得微弱起来，后者目前是韩国最大的手机生产厂商，也是全球出货量第一的手机厂商，而LG千年老二的位置也已经坐稳了，留给泛泰的便只剩下唏嘘。

在泛泰的官方声明中，其表示出售的原因除了公司清算价值与持续经营价值之间的巨大差异外，还有自己不像三星和LG背后拥有巨型集团和财阀支持的原因，这也导致了泛泰在企业决定性的核心技术和产品差异性上均难以迈步，最终被迫出售。

据悉，在潜在的收购名单中，除了韩国SK电信、三星、LG、现代汽车等本土企业，还有小米、联想和华为以及印度手机厂商Micromax等。联想、华为和小米这三家中国企业是当下国产手机中份额前三的厂商，他们对泛泰的兴趣也不难理解，那就是希望借助泛泰这块跳板，进入韩国市场，并进一步辐射发达国家市场。

国产厂商的先头案例

业界不乏有国产厂商收购国外手机企业的案例，早有TCL收购阿尔卡特，近有联想收购摩托罗拉，特别是后者，在被谷歌扒了一层皮以后，联想高价买来的其实就几乎等同于是一张欧美发达市场的入场券。

不过相比当下联想与摩托罗拉结合的可塑性，早年TCL收购阿尔卡特时就没那么好的风评了。当时的背景是TCL为了海外扩张开展了一系列的收购行为，包括对德国施耐德家电生产厂、法国汤姆逊以及阿尔卡特，但无一不出现亏损；起初TCL与阿尔卡特只是建立了合资公司，但后来不得不硬着头皮全盘收购阿尔卡特。

TCL方面事后总结，当时失败的原因在于对欧美市场了解不够，没有丰富的成功跨国收购经验，而TCL又没有请咨询公司来帮忙，轻率地自行制定了收购方案，结果T&A合资公司出现了严重的文化冲突和体制冲突，在当时TCL负责人李东生看来，是“省了小成本却花了大价钱，是TCL国际化的一个教训”。

但事实上，如果TCL当年没有收购阿尔卡特，那么很有可能这个品牌现在已经消失了，同期的波导、迪比特等品牌早已沉寂就是影子，这几年TCL通讯也一直在赚钱，阿尔卡特正是其面向国际市场的门面，总体上来说，仍旧是利大于弊的。

韩国市场有较大特殊性

但TCL的案例对当下来说则只具备参考价值，一方面参与竞争的国产厂商分别是国内手机品牌前三甲，另一方面对于国产手机企业来说，日韩虽是最近的近邻市场之一，但同时也是最难啃的一块骨头。由于这两大市场成熟且发达，加上本土品牌强势、运营商渠道垄断进一步加剧了进攻这片市场的难度。而韩国市场的情形则还要更为严峻，据统计显示，韩国本土手机厂商已经占据了本国90%左右的市场份额。

而除了上述原因外，韩国市场之所以固若金汤还有一大因素在于消费者的民族情绪和对本土品牌的支持度极高，尽管来自大洋彼岸的iPhone已经取得了不错的成绩，但对比其在其他重要市场的表现来看，iPhone在韩国市场显然还不够尽人意。

这也就意味着，国产手机想要垂直进入这一市场显然是不现实的，收购泛泰是大局上最好的介入方式，而十之八九也是采取原品牌独立运营的政策。

收购泛泰值不值？

尽管目前有关财经机构和投资银行已经同意把泛泰300亿韩元债务转为泛泰持有股份，但韩国三大网络运营商目前并没有像前者一样同意债转股计划，这也是泛泰不得不提出破产的原因之一。

泛泰失利的原因有很多，除了环境和背景因素之外，更取决于其在技术上的极大短板、供应链的无力掌控以及专利方面的缺乏，这使得泛泰更多时候只是跟在三星背后亦步亦趋，无法成熟独立和对外拓展。而当下的泛泰几乎是一个空壳，三星想要收购的目的可能是稳固市场第一的宝座，而LG则是希望能够在未来双寡头的局面中更好的对抗三星，但对于国产手机厂商来说，泛泰品牌所占的市场空间与含金量并不高，即便收购成功，清理烂摊子和重新出发也是一大磨难，加上前文提到的在成熟的韩国市场上本土品牌的强势表现，这笔交易能够带来的成效非常值得审视。

给国产品牌的警示

退步来说，即便国产手机厂商不能收购泛泰，但从泛泰身上，它们仍能够得到一些警示。事实上，泛泰所失败的原因，特别是其自身方面，在国产手机厂商上更是表现的淋漓尽致，除了华为、中兴等少数几家老牌厂商之外，其它国产品牌基本没有任何核心技术，完全依靠拼装以及低价来进行竞争，甚至不乏一部分中小厂商完完全全是奔着挣快钱的目的进场，而大部分的厂商的发展重心至今仍没有放在对技术手段和专利资本的积累上，还是专注于制造噱头和炒作，一旦供应链出现问题，形势急转直下的案例更是屡见不鲜。

也就是说，在当下看来一片繁荣的国产手机行业，其实是处于危险之中的，而手机行业已经进入成熟期，虚伪的潮水终将落下，到了那个时候，恐怕就不是噱头与嘴仗可以决定走向那么简单了。