今夜老罗可以睡个好觉

罗永浩的演讲可能是科技圈里少有的有真正掌声和笑声的演讲，很大一部分跟老罗是从相声界出来的有关。

原定19日的演讲改期到6日，原定2点开始的演讲在开场还有10分钟的时候只有不到半成的落座。2点10来分，老罗从舞台侧面的灯光里走出来。

在演讲开始前几天，老罗在微博陆续放出了4个问题，这一天便是对这4个问题的回答。整场演讲一半是老罗，一半是锤子。老罗尝试在锤子手机的这个低谷用“个人谢幕演讲”重塑锤子手机的舆论和信心。

过去的6个月里，我们究竟做错了什么？  

老罗的回答是：供应链生产和网络媒体舆论失误。

老罗的供应链伙伴这样告诉老罗： “能做出来和能量产是两码事”。锤子早期发货90%+的好评常被老罗挂在嘴边，发布两个月官网预定数达到10万，逃单率仅有2%。可惜外界给的评论是：“如果老罗能搞定供应链问题，锤子基本就成了。”

锤子手机的USB绕线器、螺丝刀等配件在生产初期良率太差，同时因为这类配件可供选择的供应商太少，配件产能首先跟不上。这样的问题在锤子的整个生产中恐怕比比皆是，USB绕线器如此，一枚螺丝刀如此，整机更加是如此。

9月以后，锤子的产能爬升，但逃单率也在9月达到顶峰。更多生产出来的手机遭遇了用户逐渐冷淡的购买欲望。

下一代锤子怎么办？老罗给的答案是：

敲定跟生产厂商的战略合作；

达成新一轮融资；

攒齐10万部以上现货再开发布会。

避过手机本身，将生产困难的印象归因到设计精良的配件，许诺二代手机的供货，老罗的第一问答得漂亮。

舆论失误

老罗花了足足30分钟的时间来讲，为什么他的这张个人品牌今后要淡出舆论。

戾气太重，老罗在锤子手机发布前将各家手机轮番黑了一遍；

时点错误，锤子手机还不能大量供货却有过多话题，这与老罗个人的尖锐和好斗分不开；

遭人抹黑，比如“请迅速扩散到各大论坛”的雇佣水军谣言，以及老罗时不时影射的各类评测；

老罗说的是这是教训，写出来恐怕能作一部《老罗教你如何与媒体打交道》。

T1到底是一部什么样的手机？

跟雷锋网编辑猜想的一样，老罗果然尝试从用户角度来回答这个问题，并且放了两段视频：

第一段是调查国内用户是否知道Smartisan这个品牌，老罗给的数据是80%用户表示知道，并且绝大部分是从实体的电梯广告获知的（但以锤子的线上舆论热度，绝大多数来自线下这个说法，雷锋网编辑怀疑是不是给某家电梯广告传媒做的植入）。

第二段视频在夏威夷做的一个用户对锤子手机的初体验。绝大部分老外对T1的评价是“awesome”，多数人猜想锤子的价格区间也在600-1000美金。

老罗在发布会上还公布了锤子手机目前已经卖了12.2万部，明年有望到20万部。以10万/年为单位卖手机的确实不多，但老罗讲12万台以及3000元的单价不是粉丝经济能支撑起的规模。老罗的粉丝不是粉他个人，而是信念、理想和特质的共性。

天生骄傲究竟是一种怎样的理念？

这恐怕是老罗最期待回答的一个问题，可惜一直没有人问他，所以他在发布会上这样自问自答（你能想象老罗在回答时傲娇的神情）：

老罗讲锤子手机不做跑分优化，不雇水军，也不求大家以“国产手机”为由的支持。锤子的“司机”主题广告讲的其实是坚持，坚持什么要为，什么要不为。坚持和倔強便是老罗的骄傲。

从手机到司机，老罗说未来锤子的系列广告片会继续讲述锤子的理念。从“情怀”走过来，“情怀”是感性的，而变身理念的“天生骄傲”是理性的。

“为了告别的聚会”，告别到底是什么？

像老罗一直宣称的那样，这次充满个人色彩的演讲是老罗个人品牌的告别。锤子打从做手机，在公众眼里，一直是老罗一个人在跟全世界战斗。老罗说未来会让团队站出来为产品说话，以后的演讲不再是一个理想主义者的故事，而是一群理想主义者的故事。

今年以来，锤子一直的“黑”，绝对部分是针对老罗和回应老罗的“黑”。老罗的告别，是不再以一个胖子的身份冲锋在前。

整场演讲结束，实际上我们并没有看到锤子在今天跟昨天相比有任何实质性的进展。从会场出来，我问一位同事：“你觉得锤子能成吗？”“成一定能成，只是看能成到什么程度了。”

12万台手机，3亿多的销售额，锤子的上一轮估值是10亿元。锤子现在值多少钱，锤子明年能卖多少？我们没有答案。

今天的演讲，是老罗对自己的一个交代。老罗开始放弃与全世界的战斗，那4个问题恐怕也在过去几个月里折磨了他无数夜晚。

今夜他能睡个好觉。