市场同质化严重， vivo如何继续下差异化这步棋？

如果要对今年的所有国产手机做一番总结的话，在每月都有新品发布会、各厂商你来我往的嘴仗，以及多个新品牌的出发与茁壮的前提下，似乎能够被记住的手机有很多，但最终让人信服的却还是没几台，而国产手机在这一年的主调子还是价格战与来回的炒作，比起以往，并没有可以称得上是长足的进步。

但如果说之前市场还有空间来“隐忍”这些动作的话，明年这一局面就可能没那么乐观了，据工信部电信研究院近期发布的《国内手机市场最新监测报告》显示，10月份，智能手机出货量共2819.4万部，同比去年下降了4.4%，环比上月下降了6.5%；从1月到10月，国产智能手机出货量3.12亿部，同比降幅达到10.4%。

市场的收窄，意味着竞争将比当下要更加激烈，但另一面，随着明年FDD 4G牌照的下发，终端战争还将进一步爆发，这就意味着，原本就被压缩的市场，还将面临更剧烈的搅动，而能否稳坐市场的中心，不被这道风暴卷离出场，对于厂商来说，是一个极大的考验。

而具体反映到产品上，就是如何注塑产品差异化的问题。在此之前，一台手机，能够体现差异化的地方有很多，外观、用料、硬件配置、系统功能、售前售后服务甚至是命名，都有着数之不尽的玩法和配选，但如今，厂商再想去找差异化的点已经不现实了，主要原因有两点：

一、差异化面临断层

现如今，上述差异化的几点已经被厂商分离的差不多了，各家的旗舰手机基本都采用着同样的一套硬件，在软件上，又都是基于Android定制，功能方面也都在向繁多迈进，而外形设计上，由于进入智能手机时代之后，滑盖、翻盖等设计已经被淘汰了，手机就是直愣愣的一块板子，剩下的例如售前售后，又需要付出大量的人力物力来建设，短期内难有成效，断层态势明显；

而未来，差异化的方向要么是一些短期内难以普及的高科技，例如液态金属、蓝宝石玻璃以及柔性屏等技术，这些普通厂商获取不来；要么就是更加实际的东西，例如专利问题，同样令人头痛；此外，在系统软件上的竞争，也开始向着互联网服务的高度迈进了，但是互联网服务商的合作往往并不是排他性的，这就使给厂商就如何与自家的系统结合，打出差异化的组合拳提供了更多的考验。

二、消费者心态在面临改变

而由于厂商们实在炒作太猛，再加上新机发布过于频繁，别说消费者了，就连媒体都开始感觉到有些厌倦了。的确，几乎所有的热门手机，它的风光背后都有各自的问题，例如产能供货、工艺品控，还有与发布时宣称的有较大落差等等，而这些又在进一步消耗着消费者对于新手机的关注度，而在这种情况下，一款新机想要出头，就需要动用更加浮夸的炒作来造势，但国产厂商大多掌握不好平衡之道，厚此薄彼的影响就是到头来手机上任何一点与宣传不符的问题，都会招来成倍的反感，这就像已经形成了一个恶性循环。

三、X5Max，迎质疑而来

就在前不久，笔者还质疑过在魅族MX4 Pro回归音乐并主打HiFi，以及“好基友”OPPO通过超薄新机R5拿下全球最薄手机的桂冠，是否会对vivo带来什么影响，但在看完了前天下午vivo发布的X5 Max之后，笔者才发现这种担心似乎是多余的。因为vivo仍然在走着自己的路，而且就这款产品而言，也绝非泛泛之辈。

而面对MX4 Pro发布后一片质疑的声音，vivo也拿出了足够的硬实力来说话，X5Max的厚度仅有4.75mm，其边框宽度仅3.98mm，但并没有为了薄度放弃3.5mm耳机接口的过激行为。

其不仅配备了全球最薄的扬声器BOX，还搭载了第二代智能功放NXP TFA9890，能够带来出色的外放效果；此外，它还采用了雅马哈YSS205芯片，令声音延迟从原生Android的160毫秒降低到3.21毫秒，第一次在安卓平台上实现了带有人声混响音效的实时耳返效果，并且vivo 还在会上宣布，已经与唱吧、爱唱、全民K歌等K歌app进行合作，未来将开放API给全行业，看上去是要将手机K歌进行到底。

而作为X5Max上的重头戏，HiFi 2.0也随机正式亮相。所谓HiFi 2.0，是指区分于Hi-Fi 1.0（在Xplay3S上搭载）的新一代HiFi标准，是通过重建了声音模拟信号的处理基础以及电源使用逻辑，是一种包括芯片方案在内的整体架构。不仅有二级运放芯片的加持（两级运放协同工作，一方面降低了信号在处理中的损失，也令声音底噪变得更加干净）；还采用了二级供电设计（在之前1.0的DCDC直流升压的基础上，还加入了LDO二级供电，即低压差线性稳压供电器，大大降低了电路纹波）。根据vivo提供的官方数据，配合两级运放的多重滤波，平均失真下降了10dB，相当于从X1到Xplay3S几代产品失真降低的总和。此外，其还采用了二级放大电路设计，能够进一步放大运放，并带来更出色的音色调节。

值得一提的是在声音电路部分，X5Max配备了8颗NPO电容和10颗薄膜电容，以及独立的时钟振晶，在专业之余也不失豪华。

如果说在此之前，HiFi 1.0通过嵌入传统音响的音频芯片后，使智能手机的音质得到了全面的提升，并拔高了智能手机在音质方面的水准的话，那么Hi-Fi 2.0无疑再度提升了行业整体的档次，不仅一举洗刷了用户对vivo在魅族、锤子等厂商逼宫下所产生的质疑，还借力打力的让vivo在行业内的地位变得更稳固和更有说服力。更值得赞扬的是其在追求超薄的理念下，并未放弃对实用性的追求。此外，还不能忽视的一点是，vivo拥有着强大的线下渠道布局，这使得其在售前售后的方面都更有优势。

总的来说，vivo虽然企业体量不大，但胜在发展良性，而对于特色的狠抓，也使得其在当下焦躁和盲从的行业内显得较有逼格，而近期市场调研机构 Strategy Analytics公布的第三季度全球 4G 手机出货量排行，则更加肯定了其战略所带来的成效：数据显示，vivo 名列第四位，排在其之前的是苹果、三星和 LG，反观在国内市场叫嚷的最凶的几家大牌厂商，却纷纷落败于前五之后——这其实已经足够说明很多问题了。