智能硬件的出路：剔除逼格，回归生活

手机为何会成为你生活的中心？它是你可依赖的一切时间管理、个人身份管理、社交关系管理，甚至金钱管理都在手机里面。它代表着你，是你的另一个物化ID。所以，硬件创业者应该从重新定义手表，手环甚至重新定义项链等产品，重新带来一种新的生活方式。

前段时间，腾讯微信开放硬件接入。说白了就是，以后你带着智能手环，每天的运动量都可以在微信朋友圈上分享，争排名了。微信可以通过可穿戴设备的接入，将虚拟游戏和真人实体游戏相结合，比如你走十步楼梯就可以给你的游戏充十个金币获得更多的道具。你的智能冰箱检测到你家的牛奶采购的速度太慢，会提醒你在朋友圈里求咨询，会在微信支付里寻找口感更好的牛奶。是的，朋友们能更加真实地分享彼此此时此刻的现实生活了。

对于微信来说，此举能牢牢地稳住购买可穿戴潮物的年轻群体。拥有你的社交关系、你的银行卡还不够，有关你的方方面面，微信都希望你通过它来分享。从深层次来说，再炫酷狂拽的东东都因为社会化分享给人带来的满足感、成就感而更具有溢价。

除了微信之外，各家都在跑马圈地。小米的智能家居系统、苹果的Homekit加上谷歌的nestlab，都在齐齐瞄准智能硬件。司马昭之心，路人皆知。对于智能硬件创业者来说，这意味着你必须遵守对方制定的游戏规则，意味着束缚、依赖和丧失独立性，但也实属在智能可穿戴硬件的萌芽期一个发展的过程。

然而另一方面，巨头进场很大程度地加速了智能硬件市场的普及教育。在从数据上来看，英国移动咨询公司CCS Insight 数据显示：可穿戴设备2013年的出货量为970万台，CCS Insight预计今年的出货量将增加到2200万台，到2018年将增至1.35亿台。从累计销量的角度来说，可穿戴设备未来5年的总销量将达到3.7亿台。智能硬件市场被分析机构普遍看好。

前景是光明的，现实是不确定的。智能硬件浪潮来临之前的国内市场现状如何？硬件创业者该如何在智能硬件浪潮来临之前找到自己的出路呢？

提升逼格利器的羊皮被撕掉了

正如几年前的腾讯一样，小米成了硬件时代的搅局者。硬件市场因为小米的介入在玩法上彻底改变了。

在小米推出79元的智能手环搅局后，智能可穿戴市场躁动不安，一片狼藉。79元的价格将可穿戴设备——“炫酷狂拽吊炸天的提升逼格利器”的定位彻底拉下了马。

目前市面上大部分的智能可穿戴设备，拿手表为例，如果你从千元到百元档次的手表仔细对比过的话，你会发现，价格两百多美金的pebble steel和两百人民币的国内山寨牌智能手表相比，除了存储和主控的区别外，它们的主要功能居然是相似的！这就是为什么小米将所有成本解析之后，你会发现，好像它真的不值那么多钱。

重新定义而不只是配件

现在凡是可穿戴硬件设备，功能都是测心率，感应计步，早起闹钟、洗澡防水可佩戴，拜托，可以有一点新的创意吗？不够智能、没有让人欲罢不能的致命诱惑、没有杀手级应用、生态链尚未建立、功能单一、非“刚需”等问题是市面上可穿戴设备存在的通病。

手机为什么会成为你生活的中心？它是你可依赖的一切时间管理、个人身份管理、社交关系管理，甚至金钱管理都在手机里面。它代表着你，是你的另一个物化的ID,这就是你为什么不得不带手机的理由。任何产品的品牌溢价都是无上限的，相似的比如苹果手机，远一点的比如价值百万的手包。硬件创业者应该从重新定义手表，手环甚至重新定义项链，耳坠，遥控机，冰箱，窗户等的角度出发，重新带来一种新的生活方式。

智能硬件创业者们，出路在哪里？

对于可穿戴硬件来说，目前的出路无非几条：

一、靠巨头攒人气 、价格接地气落地，靠规模出厂量存活再谋求独立发展。比如借着微信、小米、百度、苹果等的东风做到让消费者脸熟；

二、继续精工细作，研发杀手级应用。智能硬件将保持做提升逼格的利器定位，满足小众尝鲜，时常出现在死灰粉们的炫耀贴中，虽然始终保持高逼格非常费力，出格大胆的营销手段有时候会帮倒忙；

三、被天上掉下来的馅饼砸中，手持大量银子，烧钱构建自己的生态系统。专注做自己的平台，用户相关的数据所有权为己有，挖掘数据背后的金矿，比如只是数据追踪不管用，我老是跑步跑不到10KM就歇菜，数据可以告诉我问题出在哪里，该如何改进，甚至是我这种运动习惯的人最适合的健身方式根本不是跑步！

四、退出打战场，在小而美的道路上默默走下去，细分领域和目标人群，让产品受众由普通人群转向特殊人群，老人，孩子甚至宠物，肥胖人群等。做利基市场，真正做到某个人群非常需要，像手机一样，不携带不行，并为我们带来一种新的生活方式。

本文作者：小邪，个人微信公号：留白（xiaoxieliubai）