真格基金徐小平：我们的三个投资标准

9月24日，由《创业家》传媒和金立ELIFE联合主办的“ELIFE首届校园黑马创业大赛”的发布会在北大光华管理学院启动。本次大赛的导师团名誉主席是真格基金创始人徐小平，他在会上做了精彩的演讲，并透露了真格投资创业者的三个标准：你学过什么，你做过什么，你有没有号召力。

这三点其实是在看创业者的学习能力、工作能力和组建团队的能力。与徐小平给出的创业建议也相吻合，他觉得如果创业者感到疑惑不知道自己要做什么，那就应该问自己三个问题：我会什么？我爱什么？我有什么资源？

创业应该做自己爱的东西。徐小平举了个例子：

“北大法律系学生张天一做的是湖南米粉，他为什么做这个？我问他。他本科学的是外语法律，研究生读的是法律硕士，我说为什么做这个？他说我爱这个，我说你会这个吗？他说因为我爱这个，所以我就拿出我法学硕士的这个智商，来研究这个。我曾经说你是不是要请一个烹饪师，他说不，我就要把我心中所爱做出来，我说你到底爱什么东西？他说他爱的是家乡的滋味、母亲的滋味、童年的记忆。要知道我听了以后，当场说，‘我们投了。’”

创业还要看自己学的东西和拥有的资源，徐小平为此举了另一个例子：

“清华一个学生黄家家，他是念日语的，到日本考察，发现日本人的英语很奇怪，都带着一种浓郁的菲律宾的口音。为什么呢？他发现日本有两家上市公司用菲律宾的老师在网上教日本人学英文，他马上回国，就办了这么一个企业，办完以后，就用菲律宾的老师。他并不爱英语，并不真正懂英语，但是他到了日本看到了这个资源，然后找了一个菲律宾的老师负责菲律宾的事，然后回到中国启动了他的创业。结果在一次演讲上遇到了我，最后他找到我们同事，我们同事觉得这个不错，投资给他，现在一个月的收入一两千万人民币，小米、老虎基金、红杉都给他投资了。一个创业就成功了，他发现了这个东西，他也是学语言的，他有资源，他回国找到我们，建立了更多的资源，一个创业就成功了。当然我要求他每个菲律宾老师要先让我们测试一下，必须没有菲律宾口音，菲律宾有很多这样的老师。”

提问环节中很多人向徐小平（尊称徐老师）提问如何找团队，特别是一些90后创业认为自己太小无法提供足够的说服力让别人加入自己的团队。结果他回答说，“团队是找不来的，团队是感召来的，是吸引来的。”

创业者吸引过来和自己一起创业的人一般有三个群体：老同学、老同事和老乡。甚至很多夫妻档的创业，美国的数据就显示夫妻档的创业成功比例高。这是因为创业团队首先要团结，你需要可以相互信任的人，一起奋斗一起承担。许多创业失败都是败在创始人的矛盾上面。徐小平表示他们还看重两点：互补和团队精神。他认为不互补的团队一定会崩溃的。

尽管如此，徐小平并没有把筛选创业团队变成一种标准化作业，他认为对真格来说，如果“天使投资人当场不给你投资，就不要再理他了。”

“可以跟他保持友好的客气的交往，一般来说他不会投你了，因为天使投资人没有什么东西可以研究的，没有什么东西可比较，就在那一瞬间他对你信不信。大家知道信则灵，不信则不灵。到处去征信，调查你的诚信，没有用。”