上一篇笔者简单回顾了智能硬件的发展情况（点击查看上篇文章），并且抛出一个问题，如何真正有效的对付行业霸权者的“三光“政策？
这也是目前行业内从业者，包括疯投们很困惑的事情。看不懂，可它火爆，你不投，别人投，不能错过机会吧？
如果想深入探讨这个问题，我想说，没有20年以上的行业经验，基本都算是蒙着做！因为，互联网就是这样一步步走过来的。我给大家讲几个案例，也许你就明白，什么是真正的互联网思维了！
大家现在家里也好，办公室里也好，上网基本都用宽带，其中大部分使用的是ADSL，很多人知道它是宽带上网设备，但是不了解它的前世今生吧。其实这是一个非常典型的早期智能硬件设备。
ADSL，它的学名叫非对称数字用户线。基本功能就是借助于普通的电话线可以达到几兆比特的上网速度，在今天看来可能不算什么，可是如果把时间推到上世纪90年代中期呢？要知道1997年代我们绝大多数人都是在使用33.6k的拨号猫哪！那时候我们代理美国AT&T的ADSL，我印象非常深，单台设备价格6500元人民币。
所以不仅没有需求，连电信公司都觉得不靠谱。后来废了九牛二虎之力，在广东电信的一个试点项目中采购了一批，当时那个项目叫做超级视聆通！为的是做视频点播VOD使用。
除了这个项目之外，我们大部分销售的是另外一个需求，电信运营商需要短距离开E1业务，需要ADSL的同胞HDSL。叫对称数字用户线，主要跑2M，在几公里范围内比铺设光纤要便宜，快速。那时候这样的设备都是上万块钱，卖给企业用户，例如移动。一年卖个几千台而已！
真正的上量需要打开家庭用户
随着互联网的飞速发展，上网技术很快从几十k的MODEM，发展到ISDN技术（不过也就是128k），后来到2000年前后升级到了ADSL。可是价格终究是个门槛！尽管如此，ADSL设备造价还是在千元上下，很难推广，怎么解决呢？
于是电信运营商当时想了一个好办法，买一年服务费，送上网设备（ADSL）。这下子，老百姓一算帐，合适！于是乎，ADSL很快就全面推广起来啦。到了2005年前后，由于用户量的大规模发展，硬件成本也大规模下降到几十块钱。不到十年，ADSL从6000多降了接近100倍！用户量从几百个发展到几千万。
当然，在ADSL发展过程中，还经历过标准之争。技术路线上早就达到了VDSL水平，即可以达到百兆速度，可惜运营商就不积极推广啦！从全世界范围看，先在美国发展，最后在中国发扬光大！将欧美日韩台系等所有厂家全部干掉！最后只剩中兴，华为等几家厂商。
花了这么大篇幅介绍ADSL的发展历史，我想说明智能硬件要想发展，首先要解决用户量的问题，才能真正降低成本。电信运营商当年就是用了一个最简单的商业模式，俗称手套换兜子！
发展了用户规模，降低成本。进而将服务费和硬件成本上的价格差拉大，实际上现在的硬件基本都属于白送的了！那个服务费的利润有多高，一本明帐啊！所以宽带不提速，说不过去啦！后来运营商继续娴熟的将这招运用到话费换手机，同样将手机市场规模做大！
我们看到现在小米手环强行降价，实际上确实没按照套路出牌。也不符合发展规律，那这种模式注定长不了。商业最终是需要盈利的，可穿戴设备从技术上至少还有3年左右的孕育期，因为还有很多先进技术没有进来，我们不能用卖33.6k的MODEM眼光去看待ADSL！
当年MODEM的技术迭代是非常惊人的，从1995年的9.6k发展到1999年的56k。期间，基本上经历了9.6k——14.4k——19.6k——28.8k——33.6k——56k等6个时期，当时就厂家而言能达到几百家是没任何问题的。
随着每一次的技术升级，就带动了行业的飞速发展。由此可见，我们推算智能硬件其实刚起步，还没有大火哪！后面至少有3年的高速发展期，这是从历史技术发展角度推算出来的。
不过，当前大家现在的技术同质化严重，我去京东的智能设备区看下，卖手环的功能都属于“大白菜“级别的，没有任何技术含量，更缺乏创新！说白了就是个高级记步器。用户买智能可穿戴设备，一定不是当作装饰品用的！
不能解决实际问题，规模上不去！没有规模化，成本价格也下不来！早期的几家都宣布转型做服务商，这是不得已而为之的！
于是乎就是目前的温吞水状态！谁的错？我们可以给出两条破解之路！
其一，继续深度挖掘杀手级的应用，绝不能都在记步器的层面上去做量。特别是围绕大健康，里面可以挖掘的刚性需求非常多。IT行业要跟医疗行业紧密沟通，跨界创新！这里面一定会发展成几个伟大的产品，展现的形式就是可穿戴设备，可功能上应该不是现在这一代产品所具有的。
我们物联网联盟里面有一批企业已经有这种苗头了，在几个不同细分市场上深入挖掘，我估计很快就会引领潮流！
其二，以服务费取代卖硬件，也就是所谓的硬件免费，将是智能硬件发展的必由之路！
硬件的成本是通过服务费可以覆盖掉的。这个模式经过运营商大规模使用，非常成功。所以现在互联网公司都是玩软件出身，软件免费觉得可以。看见硬件有成本就晕菜啦，包括红衣主教周大侠，看明白未来是iot的世界，可是360在发展智能硬件上远没有玩杀毒市场那么强悍！还在纠结路由器需要几根天线这种让人笑掉大牙的细节上。
用服务费置换硬件成本，打开用户市场，这也是互联网思维下一步演化的最重要的步骤。
后面我还会深度分析几个行业案例，希望给广大从业者带来启发！我是中关村物联网联盟的副秘书长正伟。欢迎加我的微信号（wzw670053697）交流。
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林觉民