“思萌科技”曹思明：为了保证产品顺利落地，我曾经被打破头

【编者按】本文的作者是思萌科技联合创始人曹思明。

前几天看中央电视台的一个节目，节目中说2014年的年度汉字是“法”。我转念一想，我们PP GUN这个团队的年度汉字是什么呢？我想了想，得出了“苦”这个汉字。如果要写两个字，就是“苦逼”；三个字就是“很苦逼”。

去年的10月10日，我们思萌科技成立了。那个时候正是手环最火爆的时候，而我们没有选择做手环，我们选择了做“游戏军火”——一款让FPS游戏获得更好体验的手枪式平板配件。

现在回头想想，如果我们选择做手型枪而不是步行枪，也许会轻松很多。但是我们的PP GUN选择了后者，其与真枪的比例是1:1，能让用户在玩FPS射击游戏的时候，也体验一把战士的感觉。但是为达到这样的效果，它也给我们带来了更多的麻烦。    

PP GUN为了美观与强度，没有采用拆件结构的设计，而是整体式设计。枪身由左右两边的枪壳组成，左右枪壳都各长68厘米，这对于数码产品来说，是非常大的一个尺寸了。

一开始我们去了汕头找模具厂，因为汕头是玩具之乡，有很多玩具都是在汕头生产的，包括玩具枪。从深圳开车去汕头要6个多小时，我们在汕头呆了5天，基本上做玩具枪的小厂都跑遍了，但都没有找到合适的模具厂。一是因为有的厂技术不强，做不了这么大的模具；二是因为小厂觉得你这东西没他们玩具出货量大，不是很感冒。有朋友可能要问了，为什么不找大的玩具厂谈谈呢？答案很简单，因为大厂有自己的生产安排，基本上不会让你突然插进来，除非你给他们更多的钱。

在汕头没有找到合适的模具供应商后，我们把目光转向了模具之城－东莞。

说到东莞，可能有的小伙伴脸上马上会浮现出暧昧的笑容了吧，嘿嘿！但是现在，我估计模具产业已经成为了东莞第一支柱产业了。在这里，模具的技术上是没问题的，做更大的模具也没问题，唯一的问题是性价比。规模大一点的厂开价贵，规模小的厂开价便宜，但质量和配合度不一定高，所以要有一个权衡。在看了近10家厂后，我们确定了一家朋友介绍的模具厂：一是因为是朋友介绍的，二是因为这家厂的老板人不错。

大家看我就这么说了几句，也许会认为找模具厂是个简单的事，其实它是一件很苦逼的事。你要到处转悠，多看看几家厂对你了解行情是很有帮助的。值得提醒的是，去看厂一定要看模具车间，去看模具师傅工作时的情况。找好一家好的模具厂非常重要，因为模具是产品的躯干，躯干整好了，产品才有型，才有品质。

经过40多天的制作，我们的模具终于可以试模了。试出来的效果不是很满意，后来又修改了几次。在这提醒一下大家，试模一定要加色粉去试，不要用原料的原色去试，不然有些问题你是发现不了的，这是经验之谈。

在经历了许多次磨难以后，我们终于把其他供应商都搞定的差不多了，差不多可以开始着手量产事宜。等等，我们忘了个重要的问题，枪壳是有黑色部分的，枪壳从注塑机里面注塑出来是整一块的白色，如下图：

那黑色部分怎么办呢？因为我们没有做拆件的设计，所以只有喷油漆了。要喷成黑色就要用喷油铜模，喷油铜模是干什么的呢？就是把不要喷到油漆的地方遮挡住，把要喷油漆的地方露出来喷油。

我们找了一家厂，对方承担制作铜模与喷油的业务，于是我们很幼稚地放心了。按照对方的承诺，10天后可完成铜模，并开始喷漆作业。但是10天之后，对方却说枪壳太大，不好做铜模。我们当时非常气愤，但气愤也没用，只能迅速寻找另一个厂做铜模才行。经过多方寻找，我们找到了一个做铜模的，很小，就是个家庭作坊式的——其实做铜模的厂子基本都是这样。最后在确定可以做后，我们暂时放下了心。10天后，拿到了铜模。接着又去找先前那家工厂，让他们喷油，（因为没有时间再找过厂了），把500套塑胶枪壳交给了过去。

两天后对方喷好了第一批50套白色的塑胶枪壳，等我们把枪壳拉回组装工厂一看，差点没气死：每一套基本都有飞油（就是油漆飞到了不应该喷油的地方了），枪壳是白色的，黑色油漆非常明显。对产品品质非常重视的我们，断定这一批枪壳货肯定是没办法用了。第二天，我们去找那家厂理论，才知道他把喷油的单交给了另一家喷油厂做（暂叫这家厂为B厂）。

我们要求去找B厂理论。找到他们后，我们发现这个B厂是一个非常作坊式的喷油厂，里面空气非常污浊。实在没辙了，我们只能先从100多套里面挑出了40套比较完美的红色枪壳，并且当场付了这40套的喷油费给B厂。随后和B厂的人说好，第二天拿走铜模去维修。

次日早上，我们去B厂拿铜模，对方却不让我们拿走铜模，并且还对我进行推搡，抓我的衣服，并且还踢我们的铜模。铜模是我们的，凭什么不让我们拿走，我们又不是拿货走，不给钱。B厂的人不让我们拿铜模走，还先打人，我当然要进行自卫，B厂的工人就窜出7、8个人对我进行围攻，最后把我的头打破了，我们迅速报了警。

得知最后的处理结果，我只能对东莞的警察表示呵呵。在此我也想对正在做硬件的朋友一个提醒：挑选工厂一定要选择正规的工厂。

其实做硬件产品，心情有时就象是一位十月怀胎的母亲，我们会拼命地保护自己的孩子平安无事地降临到这个世界上。这种心情就如亿觅的CEO健荣哥说的一样，创业的苦与辛酸只有创业者才能体会。